Накануне зашел в местную "Пятерочку". При осмотре стеллажей с алкогольной продукцией ненароком обратил внимание на Шампанское " Мысхако", которое продавалось по акции. Ее смысл заключался в следующем: "купи пять бутылок "игристого" и получи шестую в подарок". Стоило Шампанское в пределах 250 - 280 рублей. Думаю, да... Это ж, кто "польститься" на такое предложение, за исключением шумной компании из 4- 5 человек? Но еще больше интересовал вопрос, будет ли такая акция прибыльной для торговой сети.
Бизнес и нечего личного
Владельцев "Пятерочек", "Магнитов" и прочее понять не сложно. Им нужно сбывать алкоголь в больших количествах. Но на что рассчитывает тот, кто придумывает акции "5 +1"? Что кто-то из пенсионеров придет и купить вожделенное игристое в количестве 3,5 литров, а еще 0,7 литров ему преподнесут в качестве дара? Или женщина, зашедшая в "Пятерочку" за хлебом, потащит с собой 6 бутылок Шампанского. Да, охота ей надрываться. Кто-то может возразить: "Ничего, на машине можно и ящик вина привести". Можно, никто неспорит. Но не все за покупками в торговые сети приезжают на белых "Мерседесах". Как известно, покупательская способность у населения сейчас ухудшается с каждым днем. К тому же, если покупать по 6 бутылок вина за раз, то так и спиться недолго.
Так есть ли перспектива у акции "5+1"
Я подошел к администратору магазина и прямо спросил: "Скажите, а быстро ли продается ли вон то "Шампанское" по акции, только честно"? Сотрудница, женщина лет 45, немного потупив взор, ответила: "Если честно, то не очень... Так, берут, но единицы". Больше вопросов у меня не было.
Некоторые супермаркеты умудряются придумывать еще более вычурные маркетинговые модели. Мне один знакомый однажды рассказывал, что один магазинов инициировал акцию: "Купи 6 бутылок вина и получи скидку 40% на торт". Вот какая "замануха", оказывается. Но смысл ее я опять не пойму. А что самое интересное, торты, в итоге, были раскуплены по обычной цене, а вино так и осталось не тронутым.
Я понимаю акции по типу: "1+1" или даже "3 по цене 2". Но, должны же быть какие - то границы в погоней за прибылью, в конце концов.