Как выбрать нишу для построения вашего личного бренда?
Сегодня мы ответим на вопрос, что делать тем
предпринимателям, у которых 2, 3, 5 бизнесов и так далее.
И они хотят строить личный бренд и возникает вопрос,
про что строить мой личный бренд, если у меня несколько
направлений и иногда эти направления не в одном
ракурсе, а они вообще про разные.
Косметология и туристический бизнес, хотя их можно объединить. Или выращивание растений и построение домов, тоже
можно объединить.
Или дизайн интерьеров и продажа мобильных телефонов вот тут сложнее.
Такие запросы поступают регулярно.
И здесь я хочу дать вам несколько критериев, которые
позволят вам сделать выбор из нескольких направлений.
Зачем вам нужно делать выбор?
Наверняка вы смотрели предыдущий ролик по этой теме, где
мы говорили о том, можно ли построить личный бренд
в нескольких нишах одновременно.
Если нет –посмотрите, потому что это начало этого диалога
и сейчас мы его продолжаем.
Посмотрите ролик до конца и вы узнаете все самые важные
критерии, которые нужны вам для выбора вашей ниши.
Вы предприниматель, у вас несколько ниш направления
бизнеса (реального или планируемого) и вы хотите
строить личный бренд.
Вы понимаете ресурс в этом инструменте, понимаете
выгоду, смотрели ролики на этом канале, слушали
интервью, вы готовы строить личный бренд.
Как выбирать?
Критерий номер 1.
Задайте себе вопрос: «С каким из этих бизнес-проектов
вы готовы публично ассоциироваться?»
Представьте себе, в сознании вашей аудитории звучит
тема, например, обучение видеосъемке.
И в этот момент в сознании аудитории всплывает ваше
имя, ваша фамилия.
Не знаю на какой стадии роста вы сейчас находитесь,
но создать личный бренд в масштабе это забрать
все ключевые ассоциации по этой тематике у вашей
аудитории.
Если мы говорим создание аксессуаров какого-то необычного
дизайна равно какой-то человек, который делает
это.
Если мы говорим, например, создание какой-то необычной
мебели с каким-то необычным подходом равно такой-то
человек, который создал такую компанию.
С чем вы готовы ассоциироваться?
Потому что есть бизнесы, они высокомаржинальные,
они интересные, они растущие, но вы понимаете, что он
работает и работает там всё отлажено и не факт,
что нужно его тащить в свой личный бренд, потому что
там всё понятно и создавать дополнительную ассоциацию,
усиливать своим брендом этот бизнес нет необходимости.
Очень часто существует бизнес-проекты, которые
уже настолько выращены и делегированы, что идти
туда со своим личным брендом только мешать этому процессу,
который и так хорошо работает.
Поэтому первый критерий готовность быть публично
ассоциированный с ним.
Критерий номер два это близко.
Где эта ассоциация будет реально работать на рост
показателей вашего бизнеса, то есть в контенте вашей
компании появляется человек-бренд, который начинает показывать
закулисье, делиться персональной миссией, показывать, как
все это создавали, вовлекать в путь компании, становиться
рупором компании с человеческим лицом.
Предположим это вы.
Будет ли это появление влиять на финансовые показатели.
Например, на то, что к вам будут приходить какого-то
определенного качества сотрудники, или что у вас
будет больше количество клиентов, быстрее будут
доверять вам и покупать именно у вас.
Я приведу пример.
Если у вас долгий цикл сделки с высоким чеком, то появление
человека-бренда действительно влияет на эти показатели,
потому что человек долго греется, сумма крупная,
появление человека, который дает личные гарантии, что
да это работает, да я отвечаю, да посмотрите, как мы это
реализовали конечно, она позволяет быстрее установить
доверительную связь, сказать да, потому что когда мы
говорим о стратегии роста можем ли мы отдать х рублей
в такую компанию потенциально можем, вопрос суммы, и скорости,
и прогрева, чтобы мы её отдали.
Но когда мы говорим конкретный человек, имя, фамилия равно
гарантия, мы подсознательно понимаем: он готов поставить
своё имя, свой род, свою фамилию напротив, рядом,
вместе с продуктом, услугами, которые он создает.
И даже если что-то пойдёт не так, я возьму тухлый
помидор и кину в этого человека и тогда это работает.
Второй критерий может ли ваше имя усиливать финансовые
и другие показатели вашей компании, с той компанией,
с которой вы хотите или нет ассоциироваться, вот
несколько компаний и вы думаете, выбор.
Приведу пример, потому что если ,например, вы занимаетесь
чехлами для телефонов и продаёте их на большие
суммы и много и быстро, но при этом это просто принцип:
купил в Китае, продал здесь, поставил в точке и люди
это покупают по ходу, потому что они проходили мимо.
Возникает вопрос: «Нужно ли строить личный бренд,
чтобы продавать больше чехлов для телефонов».
Понимаете да ,идею?
Критерий номер три.
Он связан с предыдущим пунктом и относится к росту
вашего дохода.
Предположим, что у вас несколько бизнесов, с которыми вы
готовы ассоциироваться в публичном пространстве.
Предположим во всех этих бизнесах ваше появление
будет влиять на рост показателей и рост доходности компании.
И вопрос 3 критерия в каком из бизнесов этот рост будет
наиболее сильным.
Все бизнес обладают разной емкостью рынка, средним
чеком, количеством покупок, повторными покупками есть
показатель, из которых складывается ваш финансовый
результат.
Для построения личного бренда бывает эффективно
выбрать ту нишу, в которой с помощью личного бренда
прибыль будет увеличиваться быстрее.
Мне нравится метафора, что есть такие бизнес-модели,
которые являются кубиками, а есть такие бизнес-модели,
которые являются шариками.
Кубик ты тянешь, прикладываешь усилия, ты там делаешь,
делаешь, делаешь и он очень медленно сдвигается и только
на ваших усилиях тут может сильно работать личный
бренд для того, чтобы сдвинуть компанию, но с другой стороны,
если среди нескольких направлений бизнеса у вас есть бизнес-шарик,
в котором личный бренд также эффективно будет
работать, но при этом усилия будут идти с гораздо большим
КПД.
Вы выступили на какой-то конференции, вы сделали
публикацию в СМИ, вы начали вести личный аккаунт и
всё закрутилось, завертелось и вы пошли бизнес-шарик.
Конечно нужно выбирать эту нишу.
Если у вас два направления и с каждым из них вы готовы
публично ассоциироваться, и каждый из них может быть
усилен вашим личным брендом ,то выбор это какой бизнес
быстрее откликнется на ваше участие: это кубик,
в который надо вкладывать, тащить, тянуть или это шарик,
где вы делаете то же самое, но при этом толкнули, он
покатился и прибыль идет гораздо быстрее, чеки выше,
покупки повторные быстрее и так далее.
Если вы предприниматель, то не забывайте про принцип,
что ничто не укрепляет веру в бизнес так, как вовремя
заработанные деньги.
И все критерии, которые я рассказала вам в этом
ролике это критерии про то, чтобы быстрее зарабатывать.
Выбирайте тот бизнес, в котором участие вас как
человека-бренда будет приводить к более быстрому росту
ваших финансовых показателей, потому что вы же делаете
это ради этого.
Конечно есть какие-то идейные проекты, есть какие-то идейные
направления, которые невозможно строить без личного бренда.
Мы поговорим о них с вами в отдельном ролике,
если тема вам интересна и вы хотите продолжить
работу над критериями, то голосуйте в комментариях,я
с удовольствием запишу ещё один ролик, в котором
расскажу про ещё несколько критериев выбора ниши.
И когда вы разложите все на столе: ваши бизнесы и
эти критерии и каждый бизнес соотнесёте с этим критерием вы поймёте чётко, какой бизнес сейчас, на данном
этапе будет тем самым проектом, которым вы будете создавать
эту ассоциативную связь.
Вы человек-бренд делаете этот бизнес, это основное,
а все остальные проекты вписываются, как грань.
Более системную работу в этом направлении мы делаем
на мастер-группе, там есть отдельный цикл уроков,
шагов про выбор ниши, про монетизацию про тест-гипотезы,
про выпускание свиньи всё это мы уже разбираем с теми,
кто реально готов и уже хочет выйти на новый уровень
в своем бизнесе, выбрав предварительно из всех
направлений одно, которое мы будем прокачивать через
мастер-группу, но пока вы ещё не там мой подарок
для вас это мастер-класс, про выход из конкурентной
борьбы.
Если вы еще не смотрели этот мастер-класс и вы хотите
перестать бояться конкурентов, вы хотите понять, как с
ними экологично взаимодействовать и почему в них потенциал
для вашего роста есть, то скачивайте мастер-класс
по ссылке под этим роликом, заполняйте форму и мастер-класс
прилетит к вам на почту.
Он для вас, он навсегда, смотрите его, там внутри
для вас ещё будет одно вкусное предложение.
Так что погружайтесь в тематику личного бренда.
И вы уже знаете три критерия, как выбрать нишу, если у
вас несколько направлений, в которых вы хотите строить
ваш личный бренд.