10 основных ошибок при настройке таргетированнойрекламы вконтакте

привет меня зовут сергей сабитов и в
этом видео поговорим про 10 основных
ошибок при настройке таргетированной
рекламы вконтакте итак первая ошибка это
не подготовленная площадка многие
новички которые впервые сталкиваются с
родителями рекламы из продвижения в
принципе внутри вконтакте
они не понимают важность подготовленной
площадке вся реклама который мы настроим
с помощью торги то даже если мы будем
посевами заниматься неважно в принципе
любая реклама
если мы будем вести трафик на не
подготовленную площадку то у нас весь
трафик уйдет в молоко какие площадке у
нас в принципе могут быть это допустим
сообщества как оформлять сообщества это
тоже отдельная тема для разговора там
очень много элементов и важно правильно
сообщества оформить это напрямую влияет
на конверсию нашего трафика в заявке мы
можем вести трафик на сайт мы можем
ввести трафик в личные сообщения
сообщества там тоже мы вроде бы что
может быть такого в личных сообщениях
сообществом а там можно сделать
правильные тексты на которые люди будут
правильно реагировать и писать нам
ответы оставлять заявки
также можно вести трафик например в
рассылке в рассылках есть тоже подписная
страница которую также нужно правильно
оформить чтобы конверсия в заявку была
максимальной если мы этого не будем
делать то эффективность нашей рекламы
будет очень низкой соответственно все
наши попытки сделать рекламу правильный
а даже если мы все правильно сделали
правильно именно настроили рекламу то
эффективность от этого реклама все равно
будет очень низкой а второй момент это
плохие картинки и тексты о рекламных
объявлений это прямо большая проблема
новичков то что они не умеют писать
простейшие продающие тексты для
рекламных объявлений и неправильно
подбирают картинки быстренько вам
объясню какие есть вообще основные
методы создания правильных рекламных
объявлений
первое это пользуйтесь проверенными
формулами написание продающих текстов
самый популярный
эрна это аида где мы сначала делаем
обращение к нашей целевой аудитории
потом вызываем интерес у целевой
аудитории к нашему продукту потом
вызываем желание и делом призыв
действовать
вступаете переходить по ссылке
заказывать и так далее можете форму
посмотреть абсолютно везде она очень
популярны и многие пользуются таких
формул
очень много их с десяток наверно которые
постоянно люди используют для создания
рекламных объявлений
и если вы будете делать объявление типа
привет меня зовут сергей и продаю там
платье обведите покупайте у меня это не
работает такие заголовки не работают и
просто забудьте про них в том числе
бывать такое что вы говорите человеку
нужно привлечь внимание пользователя они
делают это не тем что давить на
определенные боли или задать какие-то
вопросы по конкретной целевой аудитории
а делают таким образом что внимание
пишут 5 восклицательных знаков у нас
распродажи здесь покупайте тоже это не
работает и обязательно изучите как
делать простейшие продающие тексты для
рекламных объявлений перед тем как
будете создавать
а первые свои рекламные объявления то же
самое с картинками
а многие идут сразу фотостоки или в
google вписывать какие-то ключевые слова
и
используют первый попавшийся фотографии
которые они там нашли так делать тоже
нельзя а старайтесь не использовать
никаких там серых человечков или
успешных бизнесменов которые сидят на
совещании там радостные сидя за
ноутбуком и так далее это не работает
это очень заезженные фотографии
старайтесь этого избегать а наоборот
старайтесь использовать именно
уникальные яркие фотографии или вашего
продукта или у вас если вы человек
который отвечает за продукт ну допустим
часто какой-то специалист это всегда
очень хорошо работает и всегда знаете
что какие-то живые и яркие эксклюзивные
фотографии которые вы сделали сами даже
банально на телефон
они будут работать лучше чем фотографии
из каких-то фотостоков третье это лимит
в объявлении и здесь есть два
стандартных момента это люди не понимают
зачем ними то нужны и второе какие они
вообще существуют и что там нужно
ставить и так зачем нужны limited
лимиты как раз таки нужны в первую
очередь для новичков чтобы мы не
скрутили
большое количество денег молоко если мы
не знаем как у нас допустим
откручиваются наши рекламные объявления
бывает такое что мы копируем 15-20
объявлений подряд где-то накосячили с
целевой аудитории поставили настройки
так что у нас там очень большая
аудитория получилось или допустим может
быть такое что мы поставили рекламные
объявления на проверку то есть на
модерацию их отправили и параллельно
копируем другие наши рекламные
объявления на лимиты мы не успели
простоять и часто бывает такое что во
время того как пойти объявление копируем
у нас объявлений уже мадрас и проходит
то есть модератор параллельно с нами по
сути получается проверять наши
объявления и они уже запускается и если
наша целевая аудитория очень большая и
мы лимита не просто вели а минимальный
элемент можно простоять 100 рублей то мы
можем много денег скрутить просто в
молоко потому что мы не будем
контролировать сам запуск очень часто
бывает такое что если вы не знаете какая
будет скорость открутки на тут свою
аудиторию на которой вы настроились то
вы можете просто очень много денег
скрутить в никуда и это может быть очень
плохо для вашего проекта потому что
бюджет может быть выдерни очень большой
а тут вы можете там 500 600 700 рублей
потратить буквально там за 10 15 минут
потому что вы просто не
проконтролировали
сам запуск поэтому как только вы
создаете объявления старайтесь делать
сразу же лимит в 100 рублей и второй
момент про который говорил это то что
люди не понимают и общее лимиты бывают а
лимиты можно проставлять дневные и общее
у рекламных кампаний или о конкретных
объявлений старайтесь ставить именно
общий лимит у рекламных объявлений это
очень важно потому что не на элементы
они очень редко используются они не
всегда нужны не для всех проектов
поэтому старайтесь первую очередь
обращать внимание на общий лимит
и именно у рекламных объявлений многие
новички ставят лимиты везде абсолютным
там ставят 100 рублей на каждой
явление потом ставить неправильными то
каждое объявление потом выходят выше на
рекламной кампании еще и там до 100
рублей ставят на всех рекламных
кампаниях так делать не нужно потому что
если вы просто я маленький лимит на всю
рекламную кампанию то у нас могут не
запустится некоторые рекламные
объявления потому что на каждое
объявление должно быть у нас 100 рублей
и потом в рекламный кабинет просто у
новичков вот эту ошибку что у вас
недостаточно средств и возникают вопросы
что в этом случае нужно делать поэтому
рекомендую проставлять лимиты общее
только у рекламных объявлений на
рекламной кампании там уже по ситуации
действуйте в основном лучше конечно не
ставить или только тогда когда вы
разберетесь как это все работает
следующее это неправильно и тестирование
и
или его в принципе отсутствием какое
тестирования говорю некоторые новички
берут создает рекламные объявления
какое-нибудь одно рекламное объявление
запускает рекламу и все в принципе
больше ничего не делает они скручивают
там 300 400 рублей видит какие-то клики
или там может быть даже подписки какие
то есть не получают никаких заявок и в
принципе просто останавливать рекламную
кампанию разочаровывается в этом
источники трафика и уходит но так
конечно же делать не нужно для того
чтобы понять что именно у нас работает
такие объявления будут давать лучший
результат что у нас вообще работает в
принципе на наш целевой аудитории какие
посылка ей картинки для этого всего
нужно делать тестирование сначала делаем
тестирования картинок потом тестирования
текстов наших рекламных объявлений
дальше мы делаем тестирование аудитории
также мы нам нужно протестировать
то куда именно трафик нужно пускать там
сообщение сообщество просто на площадку
нашему подписку рассылку и так далее там
разные варианты существуют и это все
нужно сделать на этапе тестирования то
есть мы начинаем всегда рекламной
кампании с теста чтобы понять что именно
у нас будет работать в полной рекламной
кампании если мы этого не сделаем то мы
скорее всего потратим новый день и
просто в молоко потому что мы не узнали
что именно у нас работает и без этого мы
можем просто разочароваться в
эффективность рекламной кампании просто
что мы все сделали немножко неправильно
следующий пункт это отсутствие стратегии
и воронки это очень важный момент потому
что многие опять же просто запускают
несколько этом рекламных объявлений на
сообщество который может быть горение
оформлена и просто ждут большое
количество заявок просто так хотя они
ничего не подготовили они не придумали
куда именно людей вести чего именно туда
их нужно вести как они потом будут у нас
идти по нашей воронки а может быть такое
что в принципе
воронку продаж никакое не продумали и
думаете что и так в принципе сойдет но
не сойдет ничего всегда должна быть
определенная стратегия по которой мы
будем работать
есть разные стандартные воронки там
можем можем вести в рассылку дальше
подогревать людей письмами там
несколькими потом приглашать людей
какой-нибудь вебинар или мастер-класс
или приглашает скачать какую-нибудь нашу
книгу там не читают в итоге покупать
кайты наши продукты разные воронки
существуют и
вам нужно сначала изучить какие они
бывают как люди обще в принципе продают
какие из стандартные действия совершают
пользователей в социальной сети для того
чтобы купить что-либо и только после
этого когда вы под свой продукт
продумайте как ввести пользователя как
его утеплять до продажи как ему
продавать в принципе только тогда нужно
запускать рекламную кампанию следующий
момент это целевая аудитория то есть
непонимание как именно работать с
целевой аудиторией многие могут просто
запустить рекламную кампанию на весь
город там на женщин и мужчин 18 + или
допустим от 18 до 50 лет и не понимать
почему рекламной кампании работать
неэффективно это большая ошибка нужно
всегда стараться вычленить нашу целевую
аудиторию на который мы будем
настраиваться предварительно естественно
нужно сделать портрет целевой аудитории
а задать определенные вопросы по целевой
аудитории по продукту кому нужен какие
проблемы он решает и после этого уже
искать эту целевую аудиторию вот
вконтакте внутри рекламного кабинета и
настраивать на них нашу рекламу и отсюда
же следует следующий пункт это
сегментация целевой аудитории многие ей
пренебрегает и просто запускать рекламу
на большой это сегмент допустим там 300
тысяч пользователей внутри города
новосибирска так нельзя делать если у
вас большой сегмент аудитории допустим
не локальный бизнес где у вас в принципе
целевая аудитория это 5-10 тысяч человек
там на какой-нибудь магазин одежды
внутри города где в принципе там
население это не очень много там сто сто
пятьдесят
там можно обойтись просто стандартными
настройками по широкой аудитории
крутится но если у вас проект с
относительно большой целевой аудитории
лилит большой город или оптом по всей
россии работает или просто сегмент очень
большое там все женщины которые
интересуются красотой и моды по всей
россии то обязательно нужно делать
сегментацию во первых нужно начинать с
более теплый целевой аудитории чтобы не
распыляться на очень широкий
то есть не запускать рекламу там на 500
тысяч пользователей естественно реклама
будет неэффективно даже если ты 500
тысяч пользователей все равно как ты
косвенно интересуются нашей темой
то скорее всего результативность это
рекламной кампании будет очень низкой в
таком случае нужно делать именно с
сегментацию которая будет нам помогать
вычислять те сегменты которые дают
наилучший результат смотрите на какие
сегменты можно делить нашу целевую
аудиторию если у нас есть кусок целевой
аудитории которую можно поделить то есть
после деления у нас получается сегментом
до 20-30 тысяч пользователей хотя бы там
до 15 то есть можно делать следующий
сегментация по полу и возрасту
это обязательно можно нужно сделать
желательно всегда отбили объявление на
мужчин наем одни объявления на женщин на
ему другие там мужчин им показал мужчину
в определенной одежде женщинам даем до
объявления с женщиной в другой одежде
тут дома понятно следующий сегментация
это по возрасту если у вас целевая
аудитория это в принципе там от 18
допустим до 50 то старайтесь
делить ее как минимум на 2-3
дополнительных сегмента размером того в
10 15 лет допустим от 18 до 30
от 30 до 45 45 плюс можно так сделать
если у вас верхний лимит целевой
аудитории то 45 или 50 принципе можем
там от 30 до 50 делать то есть на 2
куска делить но делать это желательно
обязательно потому что так мы тут точнее
поймем а какая все-таки аудитория у нас
преобладает
который реагирует на наши рекламное
объявление которое покупает и дальше
нужно будет делать упор именно на неё
также можно делить по географии а
допустим если у нас проект по всей
россии
желательно уделить отдельное рекламное
объявление на москву отдельно на
санкт-петербург потому что это два очень
больших города где огромная аудитория
живет и они реагируют на объявления тоже
отдельно плюс там разная конкуренция в
аукционе у рекламодателей но это
отдельная тема и третий сегмент это вся
россия без москвы и санкт-петербурга
можно так делить это стандартное
сегментации по географии или можно по
отдельным районам например в городе
сегментировать следующая 4 сегментация
этапом а малый десктопу то есть мы делим
людей на тех кто заходит прямо сейчас
увидит наше объявление с мобильных
телефонов и с десктопа то есть
персонального компьютера допустим с
ноутбука делаем это потому что люди
которые сидят с телефоном с
персонального компьютера не абсолютно
по-разному реагирует на контент они
по-другому его читают они по-другому
реагируют на рекламу и соответственно
нам важно понимать и разделять эти
целевые аудитории чтобы видеть кто
реагирует лучше кто хуже и отключать те
сегменты которые нам не нужны
соответственно для этого и в принципе
нужно сегментация чтобы крутить не на
всю целевую аудиторию на все там 300
тысяч пользователей
определителю на сегменты по 20-30 тысяч
и смотреть какие из этих секретов
работают лучше если они работают плохо
мы не рабочий сегмент отключаем если
сегмент какой-то работает хорошо значит
мы с ним продолжаем работать сегментация
важно и пренебрегать ей не нужна
следующий момент это парни целевой
аудитории в parsec в принципе нам
позволяет
таргетироваться на более узкие целевые
аудитории и позволяют сильно расширять
функционал стандартного рекламного
кабинета бывают конечно проекты где
локальный какой-то бизнес в небольшом
городе там парсинг может в принципе нам
и не понадобится мы просто будем
настраиваться на аудит