6 первых секунд. Знаете ли вы, что вот эти несколько мгновений способны решить судьбу всего текста — прочтут его полностью или перевернут страницу, закроют, пролистают?
Сегодня под это подстроена вся система Рунета: начиная от новостных порталов, где мы видим только заголовки, заканчивая соцсетями, в чьих лентах основная роль “крючка с наживкой” отдана эффектной картинке и первым двум строкам поста.
Если название статьи или поста не зацепило взгляд, то читатель вряд ли захочет изучать весь материал. Поэтому заголовку важно уделить особое внимание: используйте интригу, поместите в первую фразу выгоду и желание потребителя — но так, чтобы человек понял, о чем пойдет речь. Эффективный заголовок вызывает в читателе интерес и желание узнать больше. Можно использовать не только воздействие словом, но и цветом, размером, шрифтом, чтобы выделить заголовок среди изобилия информации.
После заголовка идет оффер — ваше предложение и раскрытие ценности продукта для аудитории. Расскажите о преимуществах использования продукта и о том, какие прекрасные перемены он принесет потенциальным клиентам. Читатели должны представить, как изменится их жизнь после покупки продукта или услуги. Мощным помощником в этом становится качественная иллюстрация — она помогает визуализировать решение проблем целевой аудитории.
Подтвердить оффер лучше всего фактами: расскажите читателю про успешные кейсы и награды, опубликуйте позитивные отзывы покупателей и благодарственные письма. Важно убедить, что отличный не только продукт или конкретная услуга, а компания в целом. Что вы надежны и вам можно доверять.
Хороший текст пишется не о продукте, а о читателе и его “боли”. Нужно знать вашу целевую аудиторию — кого может заинтересовать ваше предложение. Какие проблемы и темы волнуют этих людей, чем они живут? Создайте портрет ваших потребителей и обращайтесь в текстах именно к этим образам. В противном случае текст будет бездушным и не зацепит читателей.
И автору, и читателю важно понимать, к чему ведет повествование. Каждый абзац должен вести к одной определенной микроцели, а весь текст целиком должен быть посвящен одной теме и одной задаче. Подумайте, какие чувства и желания должны возникать у читателей после прочтения и выстраивайте материал в соответствии с этой стратегией.
И еще несколько рабочих лайфхаков для создания продающего текста.
- Используйте личностное обращение “мы — вам”, как во время разговора лицом к лицу. Такой текст читается гораздо приятнее и уже выстраивает связь между компанией и потребителем.
- Заранее отвечайте в тексте на возможные возражения: подозрительно дешевые или завышенные цены, сомнения в качестве и боязнь обмана останавливают потребителя и мешают сиюминутно нажать кнопку “Купить”.
- В конце текста всегда делайте призыв к определенному действию: он станет последней каплей, которая поможет “дожать” потребителя и помочь ему решиться сделать нужный шаг.
Главный секрет эффективного продающего текста — позитивный эмоциональный отклик читателя. Создавайте образ дружески протянутой руки, которая способна дать читателю желаемое и решить его проблемы. Только в этом случае вы сможете преодолеть недоверие и привести вашего читателя в магазин. Удачи!