За последний год я продала более ста вещей на специальных сайтах. Некоторые из них продавались за один день, а другие висели месяцами.
Вот несколько факторов, которые влияют на сделку.
1. Цена должна быть разумной. Можно продать действительно все, но не за любую цену. Как правило, цена на уровне 20-30% от стоимости нового товара гарантирует вам продажу в первые два дня.
2. Время работает против вас. Рассчитывайте продать в первый день и будьте максимально гибки с людьми, которые сразу позвонили. Если вы категорически против платного размещения, как, например, я, то ваше бесплатное объявление работает на максимальную аудиторию только в первый день. Дальше количество просмотров падает драматически. Генераторы позволяют держать объявление до месяца, но за редким исключением все, что не было продано в первую неделю, не продастся уже никогда.
3. Никаких личных сообщений. На сайтах продажи есть собственные чаты. Там вам будут задавать множество уточняющих вопросов. Вы отвечаете, а человек пропадает. Но те, кто реально хочет купить ваш товар, никогда не напишут в такой чат. Реальный покупатель уточнит время или место встречи в WhatsApp или позвонит. Я проанализировала свою статистику - в 90% случаев после переписки в чате вещь была продана другому человеку. Зато мы обсудили вес, цвет, качество, новизну товара и то, почему я так дорого/дешево продаю.
4. Товар дешевле 500 рублей - самый сложный. Чем больше цена (в разумных пределах), тем более качественные и адекватные вам приходят звонки. Чем цена ниже (особенно это касается товаров до тысячи рублей), тем больше готовьтесь торговаться, выслушивать предложения привезти вещь к дальней станции метро или оплатить ее в рассрочку 🤦🏻♀. Итого, шкаф вы можете продать с гораздо меньшим количеством проблем, чем, например, мультиварку.
5. Выставляйте вещи скопом, особенно, если они из одной категории. Заведите для каждой вещи свое объявление, но разместите их все в один день. Вот, что вам это даст. Люди приезжают к вам домой, чтобы забрать вещь, и нередко спрашивают: "А что-то еще продаете?". Да! Особенно это касается мебели. Например, вам нужно продать мебель из детской. Детская кроватка продается быстро, а вот шкаф, столик и стульчик будут долго висеть. Но если вы разместите все в один день, люди придут смотреть кроватку и могут купить все остальное.
Удачных вам продаж! Пишите сюда ваши лайфхаки и ставьте лайк если вам понравилась статья!