Una agencia SEO ideal tiene experiencia en toda la cadena que puede ayudar a demostrar las habilidades de la agencia en su conjunto.
En uno de los mercados de servicios más saturados, ¿cómo puede un comprador como usted encontrar la agencia de SEO adecuada? Si usted sabe qué buscar, es más fácil de lo que piensa - y puede ser la diferencia en tomar la decisión correcta o incorrecta para este canal de mercadeo crítico. ¿Cómo es su agencia ideal y qué debe evitar? Aquí hay cuatro comidas para llevar fáciles.
Su equipo de ventas son expertos en SEO
El proceso de venta es un momento perfecto para descubrir la experiencia (o la falta de ella) de una agencia potencial. Es tu tratamiento personal con la alfombra roja.
Como tal, puede utilizar el proceso de ventas para comparar el conjunto de habilidades de una agencia. T
en cuidado con eso: La venta del CEO. Hablar con el director ejecutivo de la agencia siempre es convincente. Son el activo más informado y carismático de la agencia. Con una comprensión completa de la historia y el desempeño de la agencia, el CEO puede impresionar.
La venta del CEO pone las expectativas por las nubes. Entonces, ¿por qué debería tener cuidado? Un proceso de ventas dirigido por el CEO le roba un momento crítico: la capacidad de evaluar la experiencia de un empleado normal de la agencia.
¿Qué hay de aquellos que ejecutan la estrategia día a día? ¿Tendrán la capacidad de seguir adelante con los increíbles resultados que el CEO le vendió? En el momento en que usted firma su contrato, el CEO se encuentra en otra aventura y usted podría estar atrapado con un gerente de cuentas de nivel junior a las dos semanas de haber comenzado su trabajo. Qué buscar: Su agencia ideal tiene experiencia"arriba y abajo de la cadena". No hay silos de conocimiento.
El director general no está investigando el proceso de ventas. En cambio, la agencia sabe que es más grande que su CEO y sabe que sus empleados de base pueden educar y vender. El representante de ventas puede comandar una conversación sobre la construcción de enlaces contextuales o auditorías técnicas, así como el Director de SEO. Esto puede parecer contraintuitivo ("¡Quiero hablar con el CEO!").
La verdad es que no hay mejor manera de discernir el conjunto de habilidades de la agencia como un todo. Para llevar: Enfóquese en las agencias seo que utilizan miembros regulares del equipo en el proceso de ventas (y hable con tantos miembros del equipo de cumplimiento como pueda).
Su ámbito de trabajo es muy claro
Un gran alcance de trabajo es como una gran receta. Es fácil de seguir, incluye cantidades específicas de ingredientes y crea un gran resultado (yum!). Su capacidad de discernir un gran alcance de trabajo de un alcance de trabajo pobre es una parte crítica de la selección de su agencia.
Ten cuidado con eso: El alcance del trabajo de la "lista de lavandería no especificada". Esto parece una lista exhaustiva de palabras de SEO buzz y trucos de marketing. Tiene la intención de impresionar a un prospecto por pura abrumación. Lo que le falta es cohesión con una estrategia más amplia. Qué buscar: Su agencia ideal evita la entrega de material de relleno. Si un producto no es táctico (parte de la estrategia) o impulsado por los resultados (crea un impacto en los resultados finales), no se incluye. Esto puede significar que el alcance del trabajo de su agencia ideal es menor; esto no importará si es específico y descriptivo.
Ten cuidado con eso: Falta de cronogramas claros o lenguaje vago en torno a los productos a entregar. Qué buscar: Su agencia ideal tiene procesos internos claros para mantener su operación eficiente y rentable. Como tales, son expertos en planificación de recursos. Compartir los plazos mantiene a la agencia alineada con sus expectativas. Para llevar: Pida una explicación completa de la estrategia y el alcance del trabajo. Elimine cualquier agencia que tenga dificultades para explicar el papel de cada entrega en la estrategia general.
Su estrategia SEO te hace ganar dinero
La estrategia de una agencia es el núcleo de sus criterios de decisión. Como tal, hay mucho que considerar cuando se selecciona la agencia adecuada. Ten cuidado con eso: La "garantía de primera página.
” No es difícil obtener una palabra clave en la primera página. Es difícil obtener una palabra clave que impacte al negocio en la primera página. Si una palabra clave no recibe ningún volumen de búsqueda, su posición en la primera página no tiene ningún impacto. Su agencia ideal enfoca la estrategia en palabras clave que impactan al negocio para generar clientes potenciales. Qué buscar: Su agencia ideal utiliza sus datos para construir una estrategia centrada en los resultados.
Recopilan el rendimiento histórico, las tasas de conversión y los objetivos para crear un ámbito de trabajo. Ellos saben que su estrategia debe resultar en un ROI positivo o perderán la cuenta. Como tal, han utilizado algoritmos de proyección para determinar la viabilidad del ROI.
Para llevar: Elimine cualquier agencia que no incluya proyecciones de crecimiento y un camino hacia el retorno de la inversión.
Sus clientes los elogian públicamente
Las revisiones verificadas del desempeño de una agencia son el indicador más fuerte de su capacidad de desempeño.
Ten cuidado con eso: Reseñas falsas o pagadas. Los intercambios pagados, falsos o de revisión son una industria artesanal en ciernes. Algunas agencias hacen cualquier cosa para construir una reputación positiva en línea. La buena noticia es que las críticas falsas se pueden descubrir si sabes qué buscar. Usted puede hacer una referencia cruzada de una revisión en LinkedIn para confirmar que representa a una compañía legítima. Si una agencia ha pagado por una revisión, el perfil del revisor puede tener un historial de revisiones desordenadas de 5 estrellas en una variedad de negocios y lugares.
Qué buscar: Su agencia ideal tiene muchas revisiones recientes, específicas y reales. Las revisiones provienen de compañías establecidas en verticales similares. Esto demuestra que su agencia trabaja con clientes legítimos con estructuras internas similares.
Qué buscar: Su agencia ideal sabe que la industria de SEO es corrupta con críticas falsas. Se centran en los sitios que verifican la identidad y los detalles de un revisor a través de una entrevista telefónica. Y cuando estés listo, ellos estarán encantados de ponerte en contacto con los clientes actuales para recibir sus comentarios.