Конечно, это идиализированные типы, в любом человеке они смешаны, но в каждом из нас преобладают те или иные типы. У Людмилы больше от социального типа, поэтому и мотивировать ее буду через:
1. Публичную постановку задачи.
2. Придумаю конкурс для всего коллектива, где вклад каждого будем суммироваться, тем самым пополнять общий результат группы.
3. Команда, набравшая большее кол-во баллов, отметит выигрыш за счет банка в боулинге.
4. Сотрудник, который внес лучший вклад в результат группы будет награжден почетной грамотой от управляющего территорией.
Как показывает практика, затраты на проведение таких конкурсов незначительны, по сравнению со сверхрезультатом, который принесут сотрудники.
Пока рассказывал ей про новый конкурс, результаты которого будут проводится раз в Квартал, смотрю глаза у нее загорелись, она уже представила, как ей вручают грамоту и жмут руку со словами благодарности, думая, что лучше надеть на боулинг.
Уверен, результаты у нее с сегодняшнего дня пойдут лучше.
Конечно, если ее прямой руководитель не заФакапит процесс, ведь нужны промежуточные итоги, рейтинги, мотивационные письма, выявление промежуточных лидеров и аутсайдеров. Обязательно с ним обсужу эти моменты.
Таким образом, я объехал все подразделения этой территории и теперь надо встретиться с ее Руководителем.
Он по типажу Вознагражденец, с такими мне больше всего нравится выстраивать коммуникации через технику Большой Волосатой Цели, ил сокращенно - БВЦ.
Да, это техника для постановки стратегических целей всей команде компании, в перспективе Пятилетки, но я ее несколько изменил и использую, как индивидуальные цели для сотрудника в перспективе одного-двух лет. Наверное, не БВЦ надо ее называть, а БИЦ - Большая индивидуальная цель.
Эту технику, кстати, можно применять не только к вознагражденцам, но и к остальным типам, просто работает она лучше всего и на Достиженцах.
Суть значит в следующем...