Не позволяйте разговорчивым продавцам автомобилей пытаться побудить вас переплатить. Следуя этим простым советам вы сможете получить лучшую из возможных скидок.
1. Не обращайте внимания на трюк с множественными скидками
Множество газет и сайтов с рекламой пестрят объявлениями о продаже авто, однако не все понимают, что эти объявления находятся там только по одной причине - чтобы привлечь вас в свой автосалон. И хотя существует много законов об истине в рекламе, автодилеры обходят их стороной, не говоря всю правду в рекламе.
Например, один автосалон признает, что многие из их объявлений рекламируют все скидки, на которые вы имеете право, но в объявлениях не говорится, что вам будет разрешено наслаждаться только одной из них. Вводит в заблуждение? Конечно. Незаконно? Едва ли. К сожалению салон имеет право так делать, так как это не запрещено законом.
2. Идите за покупками в конце месяца
Это похоже на одну из всяких городских легенд, но это не так; автодилеры будут более агрессивно продвигать продажи в последние дни месяца, и это может сработать в вашу пользу.
Практически все автосалоны имеют месячные планы по продажам, и если планы не выполняются, то за несколько дней до конца месяца продавцы действительно хотят продать как можно больше машин (премия никогда лишней не бывает).
Так как же узнать, готовы ли продавцы дать вам хорошую цену? Оглянитесь вокруг выставочного зала. Если они нервно топчутся по комнате, есть шанс, что они борются за продажи.
Конечно вы понимаете что бесплатно авто вам никто не отдаст, но имея небольшое давление на продавцов у вас больше шансов на выгодный итог переговоров. Пробуйте надавить на то, что придете в начале следующего месяца, посмотрите в другом салоне, видели цену лучше и так далее.
3. Не говорите о своем обмене
Новым автодилерам нравится слышать, что вы хотите обменять свой старый автомобиль при покупке новой модели. Так называемый Трейд-ин (или trade-in). Почему? Почему? Почему? Поскольку чем больше переменных они могут добавить в уравнение, тем легче им создать дымовую завесу с ценой этого нового автомобиля.
Лучше договориться о цене нового автомобиля, а затем в последний момент сказать им, что заинтересованы в замене старого.
Разделите эти две операции, чтобы продавцы не могли использовать "нечеткие математические вычисления" для того, чтобы запутать вас.
Конечно, ни один дилер не даст вам больше, чем оптовая цена на обмен, поэтому если у вас есть настоящий лимон, почти всегда лучше продать старый автомобиль самостоятельно.
4. Приём старого авто в счет покупки нового
Иногда автосалон обещает щедрую сделку по продаже старого автомобиля, не говоря уже о том, что это привело к увеличению стоимости нового.
Стоимость вашего нового автомобиля должна быть одинаковой независимо от того, покупаете ли вы с программой трейд-ин или нет; чтобы быть как можно лучше подготовленным, выясните, какова цена нового авто у других дилеров.
Вы также должны спросить у дилера, действительно ли объявленное предложение trade-in действует для всех подержанных автомобилей, независимо от того, как они изношены.
Кроме того, спросите, распространяются ли его специальные предложения исключительно на имеющиеся в наличии транспортные средства или на транспортные средства с самыми дорогими пакетами опций.
5. Получить скидку на заказ
Автодилеры никогда не скажут вам, но они предпочтут продать вам автомобиль со своей партии (тем самым ликвидировать свой склад), нежели оформить для вас специальный заказ. Вы можете использовать этот факт в своих интересах.
Сообщите продавцам, что вы хотите заказать базовую модель автомобиля, которая не имеет всех дорогостоящих опций авто, находящегося в шоуруме автосалона.
Они, вероятно, будут более сговорчивы и постараются снизить цену автомобиля с роскошным пакетом опций, если вы согласитесь взять то, что у них в настоящее время есть в наличии.
Имейте в виду эти советы, и вы сможете приобрести автомобиль по объективной цене.
И напоследок: всегда тщательно осматривайте новый авто, проверяйте лакокрасочное покрытие на наличие сколов трещин и прочих неприятных вещей.
Понравилась статья? Жми большой палец вверх и подписывайся на канал, мне будет приятно;)