Уважаемый читатель, если ты владелец бизнеса или руководитель отдела продаж или обычный менеджер статья для тебя!
Я являюсь руководителем ПОС направления в одном из коммерческих банков России и уж точно не по наслышке знаю, как сейчас обстоят дела с бизнесом в России, особенно в сфере продаж товаров и услуг!
При этом, учитывая общую тенденцию к падению рынка товаров и услуг, которая наблюдается с середины 2019 года, сохранять достаточный уровень конкуренции довольно сложно и бизнес, стремясь к заработку вводит "бешеные" планы на сотрудников или проводит оптимизацию, в результате которых иногда несёт убытки или сокращает свою прибыль.
При этом на рынке есть ряд инструментов, которые позволят привлечь новый трафик, увеличить продажи на 30%, эти инструменты просты в интеграции и как правило бесплатны для бизнеса и сотрудников.
В этой статье давайте поговорим про один из инструментов такой как POS Credit. Или проще говоря потребительский кредит на товар или услугу, без похода в отделение банка (point of sale).
Для того чтобы сразу отсеять часть бизнеса в котором данный инструмент не работает оговорюсь сразу: консалтинг, юридические услуги, ритуальные услуги и организации где применяют агрессивный стиль продаж (вводят клиента в заблуждение, навязывают услуги) не работает, т.к. для банков которые дают этот инструмент это потенциальные репутационные риски и банки эту организацию попросту не пропустят на этапе проверки Службы безопасности.
Для подключения инструмента необходимо что организация была официально зарегистрирована по одной из правовых форм ООО, ЗАО, ОАО, АО, ИП и обязательно имела офис продаж, даже если вся деятельность компании ведётся исключительно в интернете!
Какие же плюсы у инструмента?
Во-первых организация не теряет клиента у которого нет денег или которому дорого и предлагает альтернативный способ оплаты "здесь и сейчас" тем самым формирует лояльную базу клиентов, которые скорее всего посоветуют своим родным, близким и друзьям именно Вас!
Во-вторых организация получает деньги за товар или оказанную услугу в полном объёме и практически не несёт никаких рисков, в случае если клиент не платит! Почему практически? Как показывает практика мир не без мошенников в том числе со стороны бизнеса и мне встречались пару кейсов когда именно бизнес организовал схему по подаче заявок на кредиты на подложные документы, с целью завладения деньгами!
И в-третьих это удобно для менеджеров бизнеса, т.к. заявку на одобрение кредита можно подать за 5 минут введя данные по 7-ми полям и от клиента нужен только паспорт а одобрение по такому виду кредитов выше чем по кредиту наличными!
Есть и минусы:
- ограниченные лимиты как правило до 300 тыс.руб. (есть и до 3 млн. В сегменте быстровозводимых домов)
- фиксированные ставки по продуктам (индивидуального подхода нет, хочет клиент взять под такую то ставку берет, не хочет не берет)
- и конечно если с Вами работает недобросовестные менеджер банка то как правило клиенту "впаривают" дополнительные услуги, а не продают и не доводят ценности, что приводит к негатива клиента как к банку так и к организации!
Если Ваш бизнес по Вашему видению может использовать такой инструмент или уже работает с какими-либо банками пишите мне в директ (a.a.nov) или в ВК (https://vk.com/id206290762) помогу подключить или настроить работу данного инструмента!