В 1987 году Дональд Трамп написал книгу “Искусство заключать сделки”, которая стала бестселлером не только в США, но и по всему миру. Это рассказ об уникальных сделках и реалити-шоу, которые помогли Трампу обучиться искусству переговоров и стать такой личностью. Его победа в президентской гонке США также является показателем его высокого уровня навыков и умений.
Дональд использовал 11 правил переговоров, которые были описаны в книге "искусство заключать сделки". Далее мы рассмотрим выжимки из этой книги.
1. Используйте масштабное или стратегическое мышление
”Я люблю видеть картину в целом. И я постоянно это делаю. Я использую простое правило: если я собираюсь подумать, я начинаю с большого масштаба…”
2. Защищайте себя готовностью к лучшему и худшему вариантам
“Мой принцип: быть готовым к худшему варианту событий. Это придаёт мне уверенности, а также, у чаще всего результат превосходит ожидания, что доставляет еще большее удовлетворение.
3. Максимизируйте ваши опции
“Я никогда не делаю упор на одну сделку. Я оперирую со многими, потому что понимаю, что большинство сделок проваливаются, несмотря, на первый взгляд, на их перспективность”
4. Знайте свой рынок
“Мне нравится думать, что у меня есть интуиция. Вот почему я не нуждаюсь в большом количестве консультантов и не верю в причудливые маркетинговые исследования. Я делаю свои собственные исследования и выводы”
5. Используй ваше влияние
“Худшая вещь, которую вы можете сделать на переговорах – это показать отчаяние. Сначала вы показывает противнику кровь, потом вы покойник”
6. Улучшайте ваше местоположение
Возможно, агенты по недвижимости считают, что ключ к успеху в сделке – это местоположение объекта, местоположение и еще раз местоположение. Но они забывают о качестве самой сделки.
7. Получите слово
Чтобы пресса обратила на вас внимание, вы должны быть сенсационной личностью. Дело в том, что если вы будете отличаться от основной массы людей и делать что-то неординарное, что достойно курсивных и жирных шрифтов, то пресса напишет о вас.
8. Боритесь
Дональд относится к людям зеркально. Если человек будет пытаться подставить или обвести его вокруг пальца, Дональд будет бороться с ним на протяжении всей жизни.
9. Поставляйте товар
Вы не можете обманывать людей, по крайней мере, долго. Вы можете создавать ажиотаж, делать заманчивое промо, использовать различные виды печатной рекламы, немного преувеличивать. Но если вы не поставляете качественный товар, люди, в конечном итоге, поймут это.
10. Сдерживайте затраты
”Я считаю, что тратить надо. Но я так же уверен, что не стоит тратить больше, чем нужно”
11. Получайте удовольствие
"Деньги никогда не были для меня мотивацией, за исключением способа измерить успех. Сама игра является моим источником мотивации. Я получаю от этого удовольстви."
Спасибо за внимание! Подписывайтесь, чтобы не пропускать интересные статьи!