Так откуда же взялась такая сумма претензии "Нафтогаза" к "Газпрому"? А всё, на самом деле, очень просто. Мы же все видели, как после вступления в должность, нового президента наших соседей, новая команда "молодых" управленцев, веселой гурьбой проходила обучение государственному управлению. Видимо именно там, им читали и основы техники ведения переговоров, тем более что "лучший" друг и наставник Дональд, в совершенстве владеет этим искусством. Смысл стратегии прост: проси невозможного - получишь желаемое!
Вот только один важный момент, по всей видимости, им забыли объяснить. Такой подход к оппоненту возможен, только если, противная сторона заинтересована в сделке так же, а чаще даже сильнее чем ты! Тогда имеет смысл поднимать "ставки" на максимум, чтобы получить то, что тебе нужно. В случае с "Газпромом" и "Нафтогазом" такой стиль подготовки к переговорам, выглядит как паника и полное отсутствие какой-либо взвешенной позиции. И, естественно, ни в коем случае не приближает стороны к соглашению. Ребята просто не доучились))).
Пусть теперь предъявляют претензии своим наставникам, ну и срочно меняют переговорную позицию, а то ведь - зима близко!
Всем тепла!
