Данная инструкция увеличивает шансы получение желаемой работы на 90%
Как обычно ищут работу?
Рассылают кучу резюме на все доступные e-mail адреса, либо размещают свое резюме на Avito и hh.ru
В итоге идут на собеседование, туда куда позовут, зачастую выбор получается из 1-2 организаций далеко не тех в которых хотелось бы работать. Далее вы столкнетесь с проблемой всех кандидатов на собеседовании:
- До общения с руководством, которое будет принимать решение брать вас или нет, дело так и не доходит.
- Если все же получится выйти на руководителя, то кандидат говорит о всем чем угодно, но только не о том что хочет услышать руководитель.
Так что же делать?
1. Точно определиться с должностью, кем хотим работать.
2. Выбрать несколько организации в которых хотели бы работать.
* Очень важно, что бы вам нравилось, то чем вы будете заниматься.
* Не прыгаем выше головы, реально оцениваем свои навыки, опыт и знания, ибо поле работы в МТС вероятность устройства в Газпром на руководящую должность крайне мала.
3. Выделиться из серой массы кандидатов.
* На работу берут не тех, кто хорошо выучился в институте и получил красный диплом, а того, кто выделился. Иными словами, нужно отличиться всем.
- Личная визитка. На ней пишем имя, номер телефона, и текст с болью компании, которую вы можете закрыть.
Например:
Валерий, +79999999999, Увеличиваю продажи компаний на 20%
Диана, +79999999999, Повышаю успеваемость учеников на 10%
- Одежда соответствующая должности на которую претендуете
- Необычное резюме. Не стоит шаблонно писать о своих личностных качествах и прочей информации не дающей работодателю понимания какую пользу для компании вы можете принести, так же не шаблонным должно быть и оформление резюме. Закажите дизайн и оформите его словно это брошюра из глянцевого журнала например.
Работодателю не нужно рассказывать, какие у вас дипломы, какой вы нацеленный на результат и замотивированный, он хочет услышать где и какую пользу вы принесете компании.
Пример:
«Я создаю сайты» звучит гораздо хуже чем, «Я знаю как увеличить прибыль компании с помощью продающего сайта»
«Я работал прорабом 3 года, у меня красный диплом строительного университета» или, «Я уменьшаю сроки строительства на 10-15%»
Поэтому, напишите на бумаге возможные проблемы в компании для своей должности, которые вы можете решить.
Пример:
- Я могу увеличить продажи в компании.
- В моих силах выполнять какие-то обязанности быстрее, дешевле, качественней, эффективней.
- Я знаю, как улучшить дизайн и упаковку товара этой компании.
- Я способен более эффективно обучить персонал и тем самым уменьшить количество проблем и задержек.
- У меня есть успешный опыт решения каких-то задач.
- У меня есть личные контакты в необходимых данному работодателю сферах.
- У меня есть база клиентов
- Я умею договариваться с людьми, что может привести к более выгодным контрактам.
- Я способен создавать новые решения и осуществлять свои идеи на практике.
- Мне под силу снизить издержки по эксплуатации какого-то продукта или услуги.
- Я знаю, как повысить эффективность рекламы.
- Важно прописывать не процессы, которые вы будете делать, а проблемы, которые вы будете решать.
Решение любой проблемы должно приводить к любой из этих 4х вещей:
-Повышение прибыли
-Снижение затрат
-Поиск квалифицированных кадров
-Экономия времени
Если вы затрудняетесь с ответом на вопрос, какие проблемы у компании, нужно сделать одно простое действие.
Пойти в компанию, в которой хотите работать, найти отдел в котором вы хотите работать и записаться на прием к руководителю.
Задаем руководителю вопрос такого плана: «За решение какой проблемы вы бы наняли меня на должность (говорим должность)»
Пример:
Николай Григорьевич, я хочу у вас работать (должность), хочу знать, какие проблемы есть у вашей компании по моей должности, я разработаю для вас решение, мы его обсудим и вы сможете понять, могу ли я быть полезен вашей компании.
После того, как руководитель начнет высказывать свое негодование о том, как все плохо с кадрами, как сложно выбрать нужного специалиста, который не будет просиживать штаны говорим, «Хорошо Николай Григорьевич, я вас понял, я разработаю решение вашей проблемы.» (Уточняете время когда вас готовы будут принять в следующий раз либо спрашиваете, можете ли вы взять контакты руководителя, для того, что бы назначить встречу когда все будет готово, и уходите готовиться).
Во время подготовки ко второй встрече важно реально подумать и качественно подготовиться.
Следуем по пунктам:
1 Пишем суть проблемы
2 Что именно и Как нужно улучшить – продажи, упаковка, средний чек, обучаемость
3 К чему должно привести это улучшение – конкретный конечный результат
4 Какие и сколько этапов включает в себя решение
Дополнительные вопросы для разработки проблемы
- Как я могу сделать то же самое, но быстрее - Время.
- Как мне реализовать это же с наименьшей затратой ресурсов - Ресурсы.
- Как я могу сделать то же самое, но с более высоким качеством - Качество.
- Как я могу реализовать то же самое, но дешевле - Стоимость.
- Представьте, что это ваш бизнес и вы платите за это все из своего кармана – чтобы вы предприняли, чтобы платить меньше
Подумайте, что вы можете внедрить дать уже сейчас, пока вас не приняли на работу.
Пример:
- Если вы дизайнер – вы можете разработать новый дизайн продукта, товара, упаковки.
- Если вы директолог - провести анализ количества запросов и стоимости рекламной компании по ключевым словам в Яндекс Директе.
- Если вы секретарь, то вы можете сесть за компьютер и показать, как вы быстро печатаете или просто попросить любой отчет и сделать из него красивую презентацию.
- Если вы менеджер по продажам, можете сделать анализ и принести выборку потенциальных клиентов.
Если у нас нет вопросов в пониманием возможных проблем компании, то готовимся к собеседованию, пропускаем пункт с узнаванием проблем у руководителя. Записываемся на прием и идем к руководителю. Что говорить на собеседовании в этом случае?
Пример: «Здравствуйте, меня зовут Владимир, я увидел на (сайте, в интернете, на доске объявлений), что вам требуется (секретарь, продажник, менеджер чего либо). Я изучил требования к вакансии и то чем занимается ваша организация, поэтому приготовил несколько готовых решений по улучшению компании» Естественно после такого захода вероятность того, что вас пошлют крайне мала, положите на стол ваше резюме, подготовленный в печатном виде план улучшений, положите на стол визитку, просто начните свой рассказ о том, что написана на листе. Если вы действительно хорошо подготовилась, сердце работодателя будет преисполнено энтузиазмом и должность будет ваша.
Проблема которая может возникнуть, это страх искать работу именно таким методом.
Подумайте, что вы теряете? Быть может вы всю жизнь работаете на нелюбимой работе, вам мало платят, или постоянно в поисках нормальной должности, но как то вакансия сама вас не находит. Почему бы не поступить именно так как описано выше и за 1-2 недели найти именно то, чего вы хотели всегда, ведь единственное, что нужно сделать это выполнить все пункты.
Если тебе понравился этот материал, то обязательно подписывайся на канал, что бы получать ежедневный обзор бизнес схем и бизнес идей.
Просто нажми Подписаться
В комментариях мне можно задать интересующие вопросы и оставить свои размышления по данной статье, на которые я обязательно отвечу.