В современном мире почти невозможно выстроить успешный бизнес в интернете в одиночку, не прибегая к помощи партнеров. Аффилиативный маркетинг – это прекрасный способ для продвижения продукции Вашей компании. Но для подготовки к запуску партнерской программы могут потребоваться огромные усилия и большое количество времени. Однако в долгосрочной перспективе это принесет значительные результаты.
Для понимания сути данной концепции необходимо рассмотреть участников партнерского маркетинга более подробно. Выделяют несколько типов таких участников:
1. Продавец (клиент) – это рекламодатель или собственник сайта (предложения), который продает свою продукцию. Для этого обычно создается лендинговая страница, содержащая всю информацию о продукции. При этом клиент оплачивает рекламу только в случае конверсии. В зависимости от ситуации она может представлять собой переход на сайт, регистрацию или непосредственно совершение самой покупки.
2. Партнер (аффилиат) – некий человек, занимающийся рекламой и продвижением товара или услуги. Им может быть кто угодно, начиная от одного или нескольких человек (группы), заканчивая рекламным агентством. В основном, используются такие инструменты, как ссылки, банеры, обзоры товаров и т.д.
Аффилиат получает прибыль в качестве фиксированного процента за конверсию. При этом чаще всего способы получения конверсии заранее с заказчиком не обсуждаются.
Приведу пример – у партнера есть блог про туризм. В статье про путешествие в Европу летом он упоминает солнцезащитный крем, который помог ему не обгореть на солнце. Причем в блоге будет уникальная ссылка для продвижения этого крема, которая позволяет отследить итоговую конверсию.
3. CPA (Cost Per Action, то есть оплата за действие) - сеть является связующим звеном между продавцами и партнерами. Менеджеры такой сети взаимодействуют с обеими сторонами. Их задача заключается в том, чтобы организовать определенный сервис или платформу, с помощью которых можно будет отследить конверсию по рекламируемым предложениям.
Также они находятся в постоянном поиске новых предложений. Интересно, что если сеть имеет хорошую репутацию, не так-то просто стать ее клиентом. Это связано с тем, что менеджеры хорошей сети нацелены на работу только с порядочными партнерами, им важен имидж своей компании. При этом они стараются находить такие предложения, на которых можно действительно заработать. Но они следят за тем, чтобы не возникало никаких проблем, для этого предварительно проводят тщательный отбор, при необходимости – даже назначают собеседование. Заработок CPA-сети представляет собой процент, полученный с каждой конверсии.
4. Платформы для размещения рекламы. Реклама многих предложений запрещена в FB или Google. Например, казино, видео 18+ и т.д. Но у опытных аффилиатов есть свои лазейки по продвижению и таких товаров/услуг. Кроме того, есть и другие варианты площадок: блоггинг, соцсети, тизеры, банеры и др.
5. Сервисы для проведения аналитики. Наибольшей популярностью пользуется - www.voluum.com. Плюс ее в том, что есть хороший визуал, и отсутствуют ненужные функции. Очень удобно для работы. Минус в том, что она платная. Существует и бесплатная версия, однако имеющегося в ней функционала явно не хватает для комплексной аналитики.