Привет, друзья! С Вами Павел Мамаев, руководитель проекта MySales! Сегодня я хочу немного рассказать Вам о нашем проекте и в целом о том, чем мы занимаемся.
Руководителем проекта являюсь, собственно, лично я. Его цель довольно простая - предоставлять всевозможные инструменты и кейсы для начинающих и уже существующих бизнес-структур для роста и развития их позиций на рынке продаж.
Идея этого проекта мне пришла в голову в тот момент, когда я работал в компании по дистрибуции электроники. За несколько лет работы там у меня накопилось почти 6000 контрагентов, среди которых были как крупные, так и небольшие. Многие из них стали меня узнавать на рынке и советовать, если нужно было куда-либо положить "на полку" товар, ведь обращения поставщиков постоянно росли.
Всё было бы идеально, но из этой практики выросло несколько историй о том, что:
1) все хотели работать с федеральными сетями, крупными интернет-магазинами
2) мало кто хотел платить дистрибьюторам за выход в магазин, а если и соглашались, то через полгода или год сами выходили напрямую
Обычная проблема состояла в том что, если Вы хотели, чтобы ваш товар попал на полку, нужно было проделать действительно большую работу.
А вот если он там уже присутствовал, то подписать контракт напрямую и начать поставки самому было уже сильно легче, в особенности, если товар уже успел набрать популярность.
Отсюда и следует желание дистрибьюторов об эксклюзивности в договорах на год или три, а также штрафные санкции, если поставщик обходит дистрибьютора, но речь сегодня всё же не об этом =)
Другая сторона проблемы для дистрибьютора - это товар, который ему активно навязывают поставщики. К сожалению, в 90% случаев это оказывается банальным "хламом": то нет нормальной упаковки, то нет информации про товар, даже элементарной - для расчета логистики (и это ещё решаемые вопросы).
Главные проблемы - это отсутствие НДС, нелегально привезённый товар (попытка уклонения от уплаты налогов), отсутствие сертификата качества и т.д.. С такими товарами федеральные сети однозначно работать не станут, в лучшем случае вам поможет "Садовод", но на серьезный бизнес рассчитывать Вам не придётся. За попытку обмана и предоставление ложных документов Вы рискуете попасть в чёрный список. Рынок дистрибуции по той же электронике не так велик, в нём находится порядка 500-700 одних и тех же людей, в основном все друг друга знают. Подставив или обманув одного из них, Вы моментально “прославитесь” в одном из общих чатов, а потом будете недоумевать о многочисленных причинах отказа. Таким же образом эта схема сработает, если Вы много всем наобещаете - людям хватит двух-трёх месяцев, чтобы обеспечить Вам плохую репутацию.
Возвращаясь к нашему проекту, я могу гарантировать - здесь у Вас будет поддержка профессионалов, работающих на данном рынке уже более 10 лет:
- мы можем помочь с подготовкой товара, помочь в производстве или импорте, подберем полезный круг общения в нужной области
- мы сразу рассказываем о том, по какому принципу работает тот или иной контрагент, какие есть нюансы и подводные камни
- наш проект нацелен на то, чтобы не только помочь с недостающим контентом (описание, фотографии) или с отсутствующими документами (без сертификата), но и с тем, чтобы успешно и быстро заключить договор с крупными и маленькими игроками на рынке, от которых для вас будет 100% польза. За многие годы работы с разными контрагентами мы уже знаем, что будет работать, а что - нет, где Вашу категорию имеет смысл продвигать, а где - не стоит.
- мы можем помочь не только с тем, чтобы заключить для вас контракт с нужной сетью или маркетплейсом, но и предоставить подробную презентацию по нему - как с ним работать, обучить Ваш персонал, как правильно упаковывать и работать с заявками, на что обращать внимание, чтобы не получать штрафы
- также у нас сильная IT-команда, благодаря которой мы можем помочь оптимизировать процессы. Зачем нанимать оператора, который может ошибиться или отправить заказы не туда? Ведь можно сделать так, что они сами будут выгружаться с площадок, сами отправляться, а заявки на курьеров будут сами рассылаться. Но мы пока не научились делать так, чтобы заказ сам паковался, и мы до этого скоро дорастём, ведь один из наших партнёров уже предложил решение:
Хотя такое решение и будет довольно дорогим - около 1,5 миллионов - зато никогда не будет болеть, сможет работать 24/7 365 дней в году =)))
Спасибо за внимание! Оставляйте свои комментарии и лайки!Подписывайтесь на Instagram и Facebook компании MySales!