Можно ли продать квартиру в два клика, разместив объявление на популярном агрегаторе? Технически — можно. Но сколько вы потеряете на сделке, если оценивать недвижимость без помощи специалистов?
Когда вы обращаетесь в риэлторское агентство, вы платите именно за компетентность. В этом материале мы подробно расскажем, как работает агент по недвижимости.
Какие существуют риски при самостоятельной продаже квартиры?
При самостоятельной продаже без системного подхода примерно каждый второй владелец квартиры сталкивается со следующими проблемами:
- неверная оценка объекта недвижимости;
- ошибки при составлении договора;
- потеря времени на изучение законов рынка недвижимости — до нескольких рабочих дней;
- незнание юридических нюансов оформления сделки (чревато проблемами вплоть до судебного разбирательства);
- неоправданное снижение цены под давлением более опытного покупателя;
- возможность «нарваться» на мошенников, которые могут оставить вас и без денег, и без квартиры.
- долгий и проблемный сбор и оформление документов на квартиру;
Самые частые риски при самостоятельной продаже квартиры — пустая трата времени и потеря прибыли.
Можно ли избежать всего этого? Да — если обратиться к специалисту по сделкам с недвижимостью.
Что должен делать риэлтор при продаже квартиры?
Самое важное, что делает риэлтор — поднимает конкурентоспособность объекта недвижимости. Чем она выше, тем дороже можно продать жилье.
Обязанности агента по недвижимости — не только показ квартир потенциальным покупателям и присутствие при заключении договора, как кажется со стороны. Сотрудники «МИЦ-недвижимость» ведут продажу комплексно.
Что входит в работу риэлтора?
- анализ целей и возможностей клиента;
- определение рыночной стоимости квартиры;
- изучение целевой аудитории;
- подбор площадок и формата рекламы;
- проведение предпродажной подготовки квартиры;
- составление и размещение на целевых площадках объявления с качественными и привлекательными фото;
- ведение переговоров с покупателями и показ квартиры;
- сопровождение при заключении сделки купли-продажи недвижимости.
- тщательная проверка и подготовка необходимых документов;
Какими должны быть услуги агентства недвижимости?
В компании «МИЦ-недвижимость» перед началом основных работ проводится бесплатная консультация. Она необходима, чтобы риэлтор и клиент четко обозначили свои цели и возможности. Перед тем, как приступить к реализации объекта, риэлтор должен понимать, чего именно хочет продавец.
После этого специалисты агентства проверяют пакет документов и помогают собрать и оформить недостающие бумаги. Если в этом отношении все в порядке, при появлении покупателя вы сможете выйти на сделку в кратчайшие сроки.
Продать квартиру вполне реально в течение 2-8 недель с момента обращения в риэлторское агентство.
Важнее всего правильно определить рыночную стоимость квартиры. Здесь работает принцип «Время — деньги». Цену не стоит завышать, как бы этого ни хотелось: продажа может затянуться на несколько месяцев, и время будет потеряно.
Иногда продавцу кажется, что нужно подождать до зимы (или до весны), и тогда можно будет назначить более высокую цену. На самом деле сезонные колебания стоимости сейчас незначительны, поскольку предложений о продаже квартир в Москве много. Осень — отличное время для поиска своего покупателя, и экономического смысла это откладывать нет.
Если вы хотите продать квартиру с последующей покупкой — сейчас самая удачная рыночная ситуация для таких сделок. Позже условия могут быть не так выгодны для вас.
После грамотной оценки риэлтор определяет УТП квартиры. Это уникальные товарные преимущества. На них строятся объявления с нужным посылом, направленным на конкретную целевую аудиторию (то есть именно на ваших потенциальных покупателей).
Далее проводится предпродажная подготовка: риэлтор дает рекомендации, как сделать помещение более привлекательным в глазах покупателя.
После предпродажной подготовки мы создаем рекламное объявление. Сотрудники компании пишут продающий текст, приглашают фотографа для проведения профессиональной съемки квартиры, выбирают канал трансляции.
Объявления размещают не на всех площадках подряд, а именно там, где их увидит целевая аудитория — например, на определенных интернет-ресурсах, таких как сайты банков-партнеров. В некоторых случаях мы используем офлайн-рекламу – печатаем полиграфические листовки и буклеты.
Когда покупатель найден, риэлтор концентрирует свои усилия на проведении переговоров, показах квартиры, сопровождении и успешном завершении сделки.
Все вышеперечисленное входит в стоимость услуг агентства недвижимости. На всех этапах с вами работает не один человек, а целая команда сотрудников «МИЦ-недвижимость».
Мелочей не бывает, а нюансов — море
Опытный и грамотный риэлтор способен продать квартиру на 15-20% дороже рыночной стоимости — благодаря тому, что следует этому правилу. Собственники при самостоятельной продаже квартиры часто теряют в среднем 5-10% от ее реальной стоимости. Так показывает наша практика. В чем причина? В том, что сложно отследить и учесть все реалии рынка.
С профессиональным риэлтором реально продать квартиру дороже, чем в одиночку. Даже оплатив услуги агентства, вы останетесь в плюсе, и не только материально, но и морально. Вы будете уверены в соблюдении всех юридических нюансов при заключении сделки купли-продажи. Мы также гарантируем правильное оформление документов.
«МИЦ-недвижимость» предлагает и дополнительные бонусы: выгодные условия по ипотеке и ряд других партнерских программ.
Сколько берут риэлторы за продажу квартиры?
Часто владельцев жилья интересует вопрос: сколько процентов берет агентство за продажу квартиры? Тут все зависит от конкретной ситуации.
Итоговая комиссия сотрудников «МИЦ-недвижимость» будет зависеть от того, в какой момент эксперты включились в процесс сделки.
Продавец может обратиться в агентство на любом этапе продажи, даже на финальной стадии сопровождения сделки. Но мы всегда рекомендуем делать это, когда вы только готовитесь к реализации квартиры. Если же вы не знаете всех тонкостей рынка и не имеете большого опыта переговоров с опытными покупателями и риэлторами, то рискуете продешевить.
Позвоните нам прямо сейчас или оставьте заявку на нашем сайте – и мы подробно расскажем вам обо всех условиях!