Интересная ситуация сложилась у друзей. Снимают они помещение под маникюрный кабинет на первом этаже многоэтажного ЖК. Помимо них, в этом же помещении работает парикмахерская. Еще одно помещение до недавнего времени было свободным.
С владелицей парикмахерской все вопросы решаются легко и свободно – и по размещению вывесок, и по использованию общей прихожей, и по графику уборки, и по другим вечно возникающим темам.
Но вот – стряслось. В свободное помещение въехал массажист, в своей рекламе обещающий «промять булки». Молодой парень, лет 25, взявший в ипотеку «однушку» в этом ЖК и горящий желанием отмассажировать за 500 рублей чьи-нибудь булки.
Друзья начали чесать затылки – как при стоимости часа массажа в 500 рублей этот товарищ собирается оплачивать аренду в 20000 рублей в месяц и еще как-то жить? Элементарные подсчеты показывали, что 8 часов в день, умноженные на 500 рублей, дают сумму в 4000 рублей в день или 80000 рублей в месяц, но вот беда – забить запись на массаж на 8 часов в день нереально, да и массажист не может работать 8 часов без перерыва. Так что делим минимум на 2 и получаем сумму 40000 в месяц. Вычитаем расходники – одноразовые полотенца, простыни, масла, тапочки, вычитаем желание покушать в обед и получаем четкий выход на ноль.
Но, в конце концов, это его проблема. Была бы. Вот только оказалось, что информация в рекламе оказалась немного неверной, и 500 рублей – это только за первое посещение. Дальнейшее – от 1500 руб.
И проблема стала общей. Три человека, которые «повелись» на рекламное предложение, выйдя от гражданина, мнущего «булки», сразу заявили, что «тут одни жулики сидят», внеся в число жуликов и маникюрный кабинет, и парикмахерскую… Ну так, до кучи.
Заказов у массажиста не было. И он решил действовать радикально. Заклеил бумажками с принтера всю входную группу. Текст, разумеется, оставил прежним: «Массаж за 500 рублей». Заказов не прибавилось. А вход, вполне себе качественно оформленный, приобрел вид столба для объявлений.
Тогда мяльщик булок начал плотоядно посматривать на вывески маникюрного кабинета и парикмахерской. Пошли разговоры вроде «Это надо снять, я туда вывеску повешу». Дело дошло до владельца помещения. Владелец, довольный тем, что все офисы сданы, махнул рукой: «Разбирайтесь сами».
Общими усилиями удалось убедить массажиста, что вывески денег стоят, и никто их снимать не будет, благо, все они оформлены как положено. Тогда бизнесмен потребовал сменить покрывало на диванчике в общей прихожей, убрать оттуда же обувницу со сменной обувью и переставить «раскладушку» от входа подальше. Некрасиво ему показалось. Клиентов отпугивает. А бумажки из принтера появились уже и внутри помещения.
Зато инстаграм «булочника» был в полном порядке – курсы маркетинга пройдены, розовые картинки чередовались с бежевыми, создавая красивые клеточки. Правда, толковой информации – ноль, но кому это нужно?
Друзья теперь ожидают, когда кредитные средства массажиста кончатся, и ему станет нечем платить аренду. Клиентов особо нет. А кто приходит – ограничивается «пробным сеансом» за 500 рублей.
Сдается мне, человек не на свою аудиторию рассчитывал. Я, честно говоря, увидев рекламу массажа за 500 рублей, никогда в жизни не обратился бы. Слишком низкая оплата для человека, которому я даю «доступ к телу» - позвоночник, суставы, мышцы. А те, кто соблазнится ценой, вряд ли «потянут» 12 сеансов подряд за 1500 за сеанс.