Сегодня большинство товаров массового потребления производится в Китае, при этом их качество с каждым годом становится только лучше. Дешевая себестоимость, широкий ассортимент (начиная с рождественских игрушек и заканчивая высокотехнологическим оборудованием), налаженная логистика – всё больше российских предпринимателей мечтает наладить сотрудничество с Китаем. Этот бизнес сопряжен с определенными рисками, но их можно минимизировать – про это и пойдет речь в статье. Существует также проверенный способ свести все риски к нулю – обратиться за помощью в организации бизнеса в надёжную логистическую компанию.
Юридические риски
Китайские партнеры вполне могут воспользоваться неопытностью российского заказчика: получить предоплату и исчезнуть, отправить не тот товар, задержать отправку. Нарушение устных и даже письменных договоренностей связано, прежде всего, с тем, что недобросовестный китайский поставщик может посчитать, что его партнер не станет обращаться в китайский суд для решения своей проблемы. Поэтому начинать сотрудничество стоит из тщательной проверки производителя и составления грамотного договора, в котором прописаны все пункты сделки.
Различия в деловой культуре
Переговоры с китайскими партнерами имеют свои особенности, о которых нужно знать. Есть множество нюансов, от которых зависит, какое впечатление вы произведете. Кроме того, очень сложно пробиться к руководству компании «с улицы», ведь бизнес строится на полезных связях – «гуанси». Намного лучше, когда вас сопровождает на переговорах надёжный и опытный посредник. Не советуем нанимать в этих целях обычного переводчика с сомнительной репутацией: он может специально неправильно перевести для вас стоимость товара, завысив её и получив маржу со сделки. Избежать этого риска поможет услуга финансового сопровождения ВЭД от компании Prime logistics.
Риски сопровождения
Не советуем при ведении бизнеса с Китаем формировать длинную цепочку партнеров: транспортный оператор, финансовая компания, дистрибьютор, таможенный брокер и др. Заминка в одном из этих звеньев может привести к потере времени и денег. Лучше заказывать комплексные логистические услуги под ключ.
Риск попасть на поставщика-мошенника
Больше всего мошенников встречается в сфере продажи мобильных телефонов и высокотехнологических устройств. Вас должна насторожить слишком низкая по сравнению с конкурентами цена продукции. Обязательно проверяйте информацию о поставщике в интернете, попросите предоставить копии уставных документов компании, посетите фабрику и офис.
Риск поставки товара плохого качества, снижение качества при регулярных поставках
С этой проблемой российские предприниматели сталкиваются часто. Чтобы её избежать, нужно четко прописывать в договоре требования к качеству продукции, её ключевые характеристики. Попросите поставщика предоставить образец товара, проконтролируйте процесс изготовления и проинспектируйте доставленную партию на предмет соответствия заявленным в договоре требованиям.
Риск кражи интеллектуальной собственности
Если у вас есть собственные разработки, и вы хотите заказать производство своей продукции в Китае, делайте это только после того, как зарегистрируете в Поднебесной торговую марку. В ином случае велик риск, что производитель продаст ваши разработки конкурентам. Если торговая марка зарегистрирована, вы сможете успешно защищать свои права на законном уровне.