Представьте себе, что Александр Грэм Белл сегодня восстает из мертвых и обнаруживает, что неуклюжая «штука», которую он изобрел в 1876 году, превратилась во что-то настолько сложное и мощное - смартфон.
Этот "телефон" не только стал более практичным и мобильным, он также стал компьютером, телевизором, камерой, музыкальным плеером, календарем, развлекательной системой, библиотекой, спутником физических упражнений, продавцом товаров и услуг. Он даже может поговорить с нами! И все это во многом стало возможным благодаря приложениям, которые в настоящее время являются одной из самых прибыльных отраслей промышленности в мире.
Если вы только что решили окунуться в этот высокодоходный бизнес, вам нужно начать учиться всему, что его окружает, и как быть успешным в нем. Одним из наиболее важных условий, которые вы услышите, является монетизация мобильных приложений.
Первый шаг к успеху - понять, что такое монетизация мобильных приложений. К сожалению, традиционные объяснения могут быть довольно сложными, поэтому позвольте мне попытаться объяснить это в терминах, которые имеют смысл даже для пятилетнего ребенка:
Что такое монетизация?
Монетизация означает зарабатывать деньги на чем-то. Это относится к разработке продукта или услуги, за использование которых люди будут платить или которые могут иным образом приносить доход его создателю. В мобильном бизнесе под успешной монетизацией понимается разработка приложения и получение хороших денег от него до тех пор, пока это возможно.
Приложение может иметь ценник или быть бесплатным для скачивания и использования, но самое главное, что оно предлагает своему создателю (называемому "разработчиком" или "издателем") достаточно возможностей заработать деньги.
Модели монетизации
Монетизация может происходить несколькими способами.
Первый - это размещение объявлений в приложении, чтобы пользователи могли на них нажимать. Каждый просмотр рекламы называется «отклик» и несет в себе определенное денежное вознаграждение. Платформы, называемые "рекламными сетями", связывают вас, создателя игры, с рекламодателем - человеком или компанией, которые хотят разместить рекламу в чьем-то приложении. Таким образом, создается партнерство по монетизации рекламы, генерирующее деньги для всех, кто в нем участвует. Рекламодатели получают доход, получая клиентов за свой продукт или услугу, а разработчики приложений получают деньги от рекламодателя за каждый клик на объявление.
Существует несколько основных категорий объявлений:
- Баннеры: объявления, которые размещаются в верхней или нижней части экрана и остаются там во время использования приложения;
- Платные видеоролики: видеоролики, которые «вознаграждают» пользователей за то, что они смотрели их, давая им монеты или что-то другое, имеющее ценность в приложении;
- Игровые объявления: они позволяют пользователям взаимодействовать с рекламой и опробовать приложение, которое рекламируется;
- Уведомления: иногда они появляются на устройстве, когда приложение не используется, напоминая пользователю о его существовании;
- Списки предложений: конкретные страницы приложений, содержащие список предметов (монеты, жизни, персонализации...), которые пользователь может приобрести за реальные деньги или просмотрев видео.
Второй способ - предложить что-то ценное, что люди захотят купить, чтобы они могли продолжать пользоваться приложением или просто наслаждаться им больше. Эта стратегия называется покупками внутри приложений (IAPs), и пользователи могут покупать виртуальные монеты, больше жизней или шансов использовать приложение, настройки, новые персонажи, уровни и многое другое.
Третья по популярности стратегия заработка на приложениях - это подписка на ваши услуги на определенный период, оплата за которые производится ежемесячно или ежегодно. Вот как потоковые приложения, такие как Netflix и HBO NOW, зарабатывают деньги.
Некоторые распространенные ошибки
Время от времени в процессе монетизации мобильных приложений разработчики будут совершать ошибки. В конце концов, они всего лишь люди. Вот некоторые из них:
- Не имея стратегии монетизации на раннем этапе - еще до того, как начать разработку приложения, вам необходимо иметь четко сформулированную стратегию того, как вы планируете получать прибыль;
- Использование одной и той же стратегии для всех устройств - между мобильными платформами существуют значительные различия, поэтому вам необходимо адаптировать различные стратегии с учетом этих различий;
- В одном приложении нет различий между стратегиями - хотя реклама популярна и проста в реализации, ограничение себя только ими означает, что вы теряете другие возможности для получения дохода;
- Относиться ко всем пользователям одинаково - люди по-разному реагируют на разные стратегии, поэтому вам необходимо анализировать своих пользователей в соответствии с демографическими характеристиками и поведением в приложении;
- Не получая никакой помощи - вы могли бы попытаться, но в конечном итоге вы не сможете сделать большинство из этих вещей в одиночку.
Еще несколько мыслей
Если вы решили погрузиться в этот мир и создать приложение, нужно помнить еще об одном - вы не только делаете средства для заработка. Вам также нужно принести что-то ценное для ваших пользователей, будь то полезная утилита или забавная игра.
Понимание основ монетизации мобильных приложений, оптимальных стратегий использования, распространенных ошибок, а также наилучших платформ, которые помогут вам сделать первый шаг на этом увлекательном пути.