Приветствую, в недалеком прошлом я был индивидуальным предпринимателем, представлял интересы российских фабрик и продавал их продукцию в магазины, короче говоря торговый представитель.
Мой рынок сбыта - это магазины, которые принадлежали также индивидуальным предпринимателям, бывало что у одного ИП было несколько магазинов.
В период моего предпринимательства в нашем городе были 4 местных достаточно крупных торговых сети по продаже продуктов питания, они имели формат супермаркета и присутствовали не только в моем городе, а так же по всей области, принадлежали естественно депутатам, а как иначе в провинции? С ними я не работал, так как у них были либо прямые поставки с фабрик, либо мою фабрику уже представлял коллега-конкурент.
Я работал с более мелкими игроками, и брал количеством. За неделю приходилось объезжать до 50 магазинов и договариваться о поставках. Но это было только в начале пути, когда связи были уже налажены достаточно было совершить телефонный звонок и прибыль уже в кармане.
Все работали спокойно, рядом и местные "гиганты" и мелкие предприниматели. Работали до тех пор, пока в город и область не нагрянули по - настоящему крупные игроки. Первым из гигантов был Магнит.
Через 3 месяца после открытия первых магнитов мои поставки резко уменьшились, так как упала выручка у моих партнеров предпринимателей - конечных продавцов. Начала появляться задолженность - Покупатель выбирал нового игрока. А еще через 3 месяца они потихоньку начали закрываться. И мне пришлось остановить свою деятельность и вернуться в магазин электроники.
Через год после неуспешного предпринимательства, решил проехаться по своим торговым точкам и посмотреть, что с ними стало. Из 50 магазинов работали только от силы 5-6 и то не работали, а дорабатывали. Более проворные коммерсы переоборудовали свои магазины в пивнушки или наливайки.
Что же стало с местными супермаркетами, которые когда - то были "гигантами"? В настоящее время осталось только 2-е местных сети из 4-ёх. И то для оптимизации затрат им пришлось уйти с областного рынка, остались только в областном центре и городах спутниках. С магнитами они хоть как-то делили покупателей, но когда в город зашла Пятерочка, Spar, Макси и Лента, то некоторым пришлось сойти с дистанции.
Я все понимаю, естественный отбор, крупная рыба съедает мелкую и тд, но как то обидно, теперь трудно найти печенье или сушку на развес, все в фасовке, в мелких маркетах (магазины у дома) ассортимент товара стал даже меньше чем раньше в обычных магазинах, и этот ассортимент не меняется годами.
Зато теперь появились акции, бонусы и мобильные приложения, где я могу сравнить стоимость колбасы и купить "дешевле". Могу зайти в гипермаркет и набрать себе полную корзину ненужных продуктов по низким ценам, а пробьют мне их на кассе по высоким ценам, а я этого не замечу, т.к. набрал много и цену не запомнил, а читать чек некогда, потому что тебя толкают следующие за тобой покупатели, которые так же как и я когда -то выбрали "крупную рыбу" вместо мелкой.