Человек, который принял решение самостоятельно продавать свою квартиру, в большинстве случаев следует одному и тому же алгоритму. Приблизительно оценивает стоимость, делает качественные фотографии комнат, готовит насыщенное описание и выставляет объявление на самые популярные сайты недвижимости и социальные сети.
Технически все сделано правильно. Проходит пару недель, телефон молчит. Лишь один раз по объявлению позвонили, и то потому что заинтересовались диваном, который увидели на фотографии. Собственник начинает менять текст, менять фотографии, пользоваться разными платными функциями сайта. Всё равно безрезультатно.
По секрету я тебе расскажу, что свежие объявления о недвижимости очень популярны на рынке. В первую неделю они пользуются самым большим спросом. И если картинка и описание соответствуют ожиданиям потенциального покупателей, то первые звонки начинаются в день подачи объявления. А в случае, если каждый человек во время просмотра убеждается, что квартира ничуть не хуже, а может и лучше, чем на фотографии, то велик шанс что еще 2-3 показа и её купят. Конечно могут внести аванс и те кто увидел квартиру самым первым.
Вернёмся к неудачному объявлению. Чаще всего телефон молчит по причине того, что твое предложение не соответствует ожиданию покупателя на рынке. Если ты очень тщательно проработал оформление, а результата так и не увидел, значит пришло время менять цену. И здесь тоже есть ряд рекомендаций.
Начать понижение необходимо с того, чтобы снизить стоимость квартиры до того порога от которого у тебя начнутся звонки, хотя бы раз в 2-3 дня. Изменять цену необходимо каждую неделю, делая её меньше предыдущей на сто тысяч рублей.
Понижать стоимость необходимо только в том случае, если ты морально готов опустить цену не менее чем на сто тысяч рублей. Изменение на десять, двадцать, пятьдесят тысяч не имеет большого смысла. Объясню с чем это связано. Потенциальный покупатель твоей квартиры при любом раскладе будет торговаться. Когда он видит цену в объявлении, то в уме он убавляет ее в среднем тысяч на пятьдесят рублей, которые собирается у тебя выторговать.
Поэтому изменив цену на пятьдесят тысяч рублей, твоя квартира по-прежнему остается в той же ценовый категории, где ее будут рассматривать все те же люди. Поэтому понижать стоимость нужно минимум на сто тысяч рублей, тогда ты перейдешь в другую ценовую категорию, и привлечешь внимание новых потенциальных покупателей.
Ставь лайк и подписывайся. Будет еще интереснее.