Нейромаркетинг: продажи в стартапе

Международная деловая сеть для стартапов и инвесторов InnMind и экспертный канал TetraSales разработали подробное онлайн-руководство для основателей стартапов "Стартап от А до Я", где лучшие эксперты, инвесторы и успешные предприниматели делятся опытом и помогают разобраться со сложными вопросами ведения бизнеса, запуска и роста стартапов.

Мария Чиченкова, практикующий специалист в брендинге и нейромаркетинге и Александр Пичугин, эксперт в области пользовательского взаимодействия и пользовательских интерфейсов, оба основатели европейского агенства цифрового дизайна, брендинга и маркетинговых коммуникаций Great Сrew, рассказали о том, что влияет на решение о покупке и как это применить в стартапе.

В этом интервью мы с экспертами обсудили такие вопросы:

• как влияет нейромаркетинг на решение о покупке продукта?
• как использовать нейромаркетинг в продажах?
• какие типовые принципы/приемы нейромаркетинга могут повлиять на рост продаж продукта?
• есть ли особенности нейромаркетинга для инновационных продуктов?
• примеры успешного использования нейромаркетинга, повлиявшие на рост продаж.

Простыми словами, нейромаркетинг помогает понять нам, какие процессы происходят в мозгу клиента при принятии решении о покупке или каком-либо другом взаимодействии с вашим продуктом.

Чтобы понять, как мыслит клиент Мария и Александр приводят в пример принцип важности законченности действий. Это хорошо работает при начислении бонусов клиентам. Взаимодействовать с вами будут больше те, клиенты, которым вы начислили бонусы, т.к. действие осталось незавершённым, а важно его завершить.

Также Мария и Александр говорят, что также на решение о покупке очень влияет чужое мнение. Поэтому они рекомендуют стартапам вовсю распространять отзывы своих клиентов.

Узнайте больше о других приёмах для увеличения продаж в новом выпуске «Стартап от А до Я»:

Смотрите также другие интересные видео и материалы про стартапы:

Нейромаркетинг: как залезть в мозг клиенту?​

Эффективные способы лидогенерации

Продажи в стартапе: эффективная стратегия.​