Читателям своего паблика Вконтакте, я давно обещал написать статью о том - Как получить только большие заказы? Я думаю, это будет интересно Всем, поэтому опубликую эту статьи и в этом блоге.
Техник по получение крупных заказов, довольно много, и все они зависят от методов привлечения клиентов. В этой статье, я рассмотрю и дам подробную инструкцию, как получать большие заказы на примере сервиса Стройка без забот.
Думаю, все очевидно, что перед тем, как начать использовать сервис, в нем необходимо зарегистрироваться. Регистрация состоит из нескольких простых шагов.
Выбор региона
Первый этапом, нам необходимо выбрать, из какого региона, области или города мы хотели бы получать заказы.
Так как речь, в этой статье идет, каким образом привлекать только крупные заказы, то я советую Вам выбрать город Вашего присутствие, там где находится Ваш офис. Также можно выбрать соседние города, если в Вашем регионе принято между городами ездить.
В начале статьи, обещал Вам подробную инструкцию, поэтому буду выбирать вместе с Вами. Для примера, выберу город Ря-зань, предположим, что там будет находиться наш офис.
Выбор товаров и услуг
Следующим этапом нам необходимо выбрать, на какие товары и услуги, мы будем получать клиентов. Для примера, предположим, что мы занимаемся демонтажем всего и вся, поэтому возьмем категорию Демонтаж.
Внимание: тут начинается самое главное, именно здесь многие допускают ошибку, а потом винят всех кроме себя, почему мы получаем копеечные заказы.
Раздел Демонтаж, включает в себя множество категорий, сейчас их порядка 800 различных, нужны ли они нам все? Правильно ответ нет.
Так как, если мы посмотрим внимательно, то эта категория включает в себя следующие подразделы: демонтаж стен, демонтаж плитки, демонтаж дверей.
Давайте, теперь вспомним нашу цель и сделаем правильный выбор. Наша цель - получать только крупные заказы. Получим ли мы крупный заказ, если выберем Демонтаж дверей?
Скорее всего нет, конечно, если нам не достанется огромное офисное здание, в котором надо будет снять все двери. На практике, в этот разделе будут поступать заказы от физических лиц на демонтаж двух трех дверей в квартире.
Нам это не интересно, поэтому мы выбираем что? Правильно, только те категории, где средний чек большой. Что это может быть?
Для того, что получать большие заказы, мы будем выбирать следующие категории: демонтаж зданий, демонтаж дома, демонтаж котельной и т.д.
Так как конверсия в заказ она как правила будет одинаковая, тогда зачем тратить свое время и силы на мелкие заказы?
Эту практику, Вы можете применить не только в рамках сервиса Стройка без забот, но и в любых других источниках.
Есть ли минусы?
В этом подходе, есть конечно и ряд минусов, скорее всего заказов на демонтаж котельной будет гораздо меньше, чем на демонтаж плитки в ванной, но скорее всегда, даже один такой заказ за год, Вам поможет заработать намного больше денег, чем на демонтаж плитки в ванной комнате.
Есть вопросы? Спрашивайте, будут рад ответить!
