Привет с вами канал Мощный Бизнес, сегодня я расскажу вам о стратегии продаж, которую много десятилетий успешно используют сотни и даже тысячи компаний.
Давайте сразу к делу. Вот как выглядят цены на Колу в Макдональдсе сейчас:
Маленькая (0,25л) - 40 рублей
Стандартная (0,4л) - 65 рублей
Средняя (0,5л) - 75 рублей
Большая (0,8л) - 120 рублей
Так вот, стратегия строится на том, чтобы специально завысить цену маленьких объемов продуктов, чтобы людям казалось, что намного выгодней купить средний или даже большой объем.
Этот же прием используется и с другими категориями товаров в Макдональдсе, например с картошкой фри:
Картофель фри (мал.) - 44 рубля
Картофель фри (станд.) - 50 рублей
Картофель фри (бл.) - 77 рублей
Ну очевидно, что при такой цене мало кто купит маленькую порцию картошки, большинство естественно купит стандартную или же большую.
И вот на этой казалось бы небольшой разнице, применяя такой небольшой психологический трюк, компании вроде Макдональдса зарабатывают миллионы долларов.
Продажа попкорна в кинотеатрах
Очень заметно такую стратегию используют кинотеатры при продаже попкорна. Там, цены на самое дешевое ведерко попкорна начинаются от 150-200 рублей в зависимости от региона. А средний и большой как правило стоят всего на рублей 20 дороже.
Вот один из прайсов найденных в интернете.
И что самое интересно, люди все равно ходят в кинотеатры и охотно покупают там попкорн, попутно рассказывая как же выгодно им обошлось большое ведерко.
Поэтому если у вас есть бизнес применяйте эту стратегию и будьте счастливы. А если вы обычный покупатель, то просто возьмите это на заметки и не ведитесь на такое уловки.