Что делают лучшие агенты недвижимости?
Существует так много типов профессионалов в области недвижимости, что даже агенты иногда путают себя. Некоторые агенты по недвижимости добавляют названия и сертификаты после своих имен, чтобы помочь им выделиться в толпе. Они могут быть агентами, риэлторами, консультантами по недвижимости, продавцами, частными риэлторами или маклерами.
Но есть еще и брокеры по недвижимости, которые могут работать в качестве агентов, но агенты не могут работать в качестве брокеров. Агенты, которые дают советы по недвижимости зачастую прикреплены к каком-либо агентству недвижимости, от имени которого они и ведут свою работу. В этом случае у агента не остается выбора в развитии и он принимает правила агентства в котором он работает. 99% агентств недвижимости, включая элитные не заботятся о своих клиентах, а по простому стараются заработать денег, отдавая минимум внимания и сил своему сервису.
Кто такой брокер?
Брокер по недвижимости в России - это специалист, который на шаг выше агента по недвижимости или частного риэлтора. Он боевая единица, который выполняет все функции агентства недвижимости, у него есть несколько помощников, которые работают на него. Брокер, как правило, имеет больше опыта, личных амбиций, профессиональной подготовки и предметного образования, чем агент недвижимости. Брокер может работать самостоятельно или нанять продавцов недвижимости для работы под ним и от его имени. Брокер эксклюзивного покупателя никогда не будет работать на продавца.
Брокеры недвижимости - это отдельная каста специалистов, которые подходят к своей деятельности как к полноценному бизнесу, со всеми вытекающими обстоятельствами. У брокера есть свои стандарты, которые четко прописаны и если вы не соответствуете им, то брокер просто не будет с вами работать. В России их единицы, за рубежом - это обычная практика.
Брокер постоянно развивается, не стоит на одном месте, пробует различные маркетинговые стратегии продвижения объектов и привлечения покупателей, думает о качестве оказываемого сервиса и о своих клиентах, не забывает их спустя годы после сделки. Далее задам хороший вопрос!!!!
- А где сейчас хоть один ваш агент недвижимости с
которым довелось иметь дело? Давно ли он про вас вспоминал?
Частный риэлтор - это агент одиночка, отделившаяся единица которая несет за собой политику и уровень сервиса бывшего агентства в котором он работал, со временем качество работы таких специалистов начинает ухудшаться. Обычно такой риэлтор продолжает работать по старой модели и "дедушкиным" технологиям, не желает изучать нового, повышать свой профессионализм. Эти специалисты часто указывают своим клиентам на опыт работы ( можно определить по фразам, например: "Я занимаюсь недвижимостью 15 лет" или "Я состою в гильдии риэлторов" ) Других весомых аргументов у частных риэлторов нет. Сама гильдия риэлторов в России - это как прохождение курсов маникюра на дому, после которых вам выдают за деньги бумажку от которой никакого толку. Гильдия риэлторов занимается выкачиванием денег из риэлторов, которые хотят выделиться на фоне других коллег.
Экзамен брокера, как правило, длиннее и сложнее, чем экзамен продавца. Брокеры придерживаются более высоких стандартов знаний.
Кто такие агенты по недвижимости?
Агенты являются обычными продавцами-консультантами. Они же не брокеры по недвижимости. Агент по недвижимости не может работать самостоятельно, они должны работать на агентство и делиться с ним частью своих комиссионных. Агентства несут ответственность за действия своих агентов по недвижимости, оказывают им рекламную поддержу, предоставляют менеджера, базу объектов и проверенные алгоритмы работы по поиску клиентов.