Почему красивые слова не всегда работают, а факты говорят сами за себя. Учимся продавать по правилам.
Заголовок – ключ к успеху
С него начинается знакомство с вашим товаром, а иногда на нем и заканчивается. Можно долго извергать из себя что-то запредельно оригинальное (и такое сработает, да), но проще сразу воспользоваться формулой:
Описание товара + преимущество
Например: «Компактная кофемашина НЕДОРОГО».
Что мы сделали? Подчеркнули важное достоинство – машина компактная + использовали волшебное слово недорого. Оно притягивает как магнит.
Здесь есть и ключевые слова (их покупатели используют для поиска по сайту) – кофемашина/кофемашина недорого.
Некоторые авторы настоятельно рекомендуют украсить заголовок яркими эпитетами, чтобы вызвать у потенциального покупателя эмоциональный отклик. Давайте подумаем. Какое объявление соберет больше просмотров:
«Шикарные туфли для девочки» или «Кожаные туфли с супинатором, 34 размер»?
Второе объявление – это конкретика, а не пустословие. Да, человек – существо эмоциональное, но в вопросах выбора обуви для него куда важнее материал, удобство, размер. А значит, второе объявление в выигрыше. К тому же, здесь сразу несколько ключевых слов для поиска – кожаные туфли/туфли с супинатором/туфли 34 размер. А что в первом объявлении? Вряд ли кто-то будет вбивать в поисковой строке: «шикарные туфли».
Итак, выбирая между красным словцом и реальными качествами товара или его преимуществами, всегда предпочитайте второе.
Визуальное сопровождение
Без хорошего фото товар быстро не продать. Не поленитесь, сделайте качественные снимки при хорошем освещении.
Они должны выставлять вещь в выгодном свете, быть четкими, привлекательными. Понятно, что с кофемашиной особо не намудришь: вот вам кофемашина, вот её меню, вот столько места она занимает на кухне… Но с платьем или туфлями, например, можно пофантазировать. Сфотографировать не только спереди и сзади, а ещё и сфокусировать внимание на деталях: тончайшей кружевной отделке, качественно прорисованном принте…
Структура
Чтобы текст был прочитан, он должен быть приятен глазу. Назовем это удобочитаемостью.
Массивный абзац текста отпугивает. Уж такова психология читателя. Ему не хочется просматривать сплошное полотно, выискивать достоинства и недостатки. Сделайте ему одолжение, разбейте своё объявление на абзацы по смыслу.
Скажем, первый абзац – описание внешних качеств; второй – преимущества; третий – причина продажи.
Язык
Не старайтесь написать что-то заумное, чересчур официальное, не включайте в текст сложные термины (без необходимости), не используйте штампы (высококачественный товар по демократичной цене и т.д.). Всё это делает текст сложным для восприятия, непонятным. А если читатель не поймёт ваше объявление, он вряд ли что-то купит, правда?
Пишите так, словно рассказываете о классном товаре своему знакомому. Без фамильярности, но живым разговорным языком.
Причина
Народ у нас недоверчивый, когда видит объявление «кофемашина недорого» сразу же задумывается: а почему, собственно, недорого? С ней что-то не так? Есть скрытые от глаз дефекты? Она краденная?
Чтобы избавить покупателя от лишних фантазий, лучше сразу поясните, почему вы продаете товар. Ещё раз: это очень важно, не пропускайте этот пункт!
Распространенные причины для продажи техники – из-за переезда/подарили новую, старую деть некуда/подарили, но не пользуюсь.
Преимущества
Без них – никуда. Только преимущества помогут покупателю понять, чем ваш товар лучше остальных.
Скажем, не просто «хорошая квартира с ремонтом в спальном районе», а «квартира в отличном состоянии, со свежим ремонтом, рядом удобная транспортная развязка, метро в 5-ти минутах ходьбы» и т.д.
Интересная стратегия – заманить покупателя бонусом. Например, вы продаете телефон и бонусом к нему отдаете защитное стекло и чехол. Или предлагаете гитару с комплектом новых струн. Или кофемашину с запасом кофейных зерен. Вроде бы мелочь, а приятно. Работает безотказно!