В предыдущем посте я рассказал, как мы набрали подписчиков в бьюти блог всего за 3,13 руб. Ссылка на пост
Здесь история продолжается.
Потому что девушка - блогер ведет блог не просто так, а обучает других девочек онлайн. Потому была поставлена следующая задача:
Монетизировать блог.
Задача №1
Выстроить систему, при которой вложения в блог будут отбивать себя
Задача №2
Автоматизировать систему привлечения клиентов
РЕШЕНИЕ:
Начали по порядку с задачи №1.
Было несколько гипотез.
Первая гипотеза. Продавать недорогие товары через рекламу новым подписчикам аккаунта.
Вторая гипотеза. Выстроить автоворонку с подпиской, автовебинаром и продажей более дорогого товара
После запуска первой гепотезы
За 1 день мы сделали 11 продаж. Это полностью отбило все расходы на рекламу не только для этой гепотезы, но и на набор подписчиков.
На следующий день мы решили поднять цену на товар всего на 200 руб и получили - 0 продаж.
Вернули цену на ту, которая была и запустили рекламу снова.
Таким образом, мы:
- оттестировали гепотезу
- оттестировали цену, за которую "холодные" клиенты готовы делать первую покупку
- окупили рекламу
Для подготовки второй гепотезы потребовалось время.
Мы сделали:
- страницу для вебинара
- был написан сценарий для вебинара
- настроен бот telegram и вк
Это все заняло 1 день.
Далее было самое сложное - запись вебинара. Проводили 2 раза онлайн, но в итоге, самый лучший вариант получился, когда клиентка села и записала сама с собой (для этого были прописаны еще варианты "диалогов" с якобы существующей аудиторией).
Это заняло 3 дня.
Полученное видео было настроено на площадке автовебинара и запущен трафик.
Потребовался еще 1 день.
В подписку собрали 100 человек, на вебинар дошло 10 человек и 1 оплата за 20 900 руб, при стоимости подписчика в воронку 60 руб.
Т.е. для того, чтобы сделать продажу на 20 900 руб мы потратили 6 000 руб.
ИТОГ
Обе гипотезы рабочие.
Сейчас ведем работу над уменьшением стоимости подписчика в воронку, увеличением доходимости до вебинара.
Если изменить хотя бы один параметр, то результат от воронки вырастает в разы.
После этого начнем собирать длинную воронку, основанную на поведении клиента, но это уже другая история.
Хотите также?
Напишите мне в ВК или в telegram @zhiofficial