Близится конец года. А значит, самое время начать подводить его итоги. Сегодня хотелось бы поговорить о самых громких (и рабочих) "трендах" продвижения в этом году (ориентировачно в соц. сети Instagram).
Очень часто меня спрашивают, есть ли минусы в моей работе? Да. Лично для меня самая печальная вещь - это тот факт, что все стоит на месте и ничего не меняется. Каждый, кто тесно связан с маркетингом, в глубине души ждет, что однажды появится метод или раскроются секреты и фишки, применив которые на практике, ты заработаешь миллионы. Все это иллюзии. В реальности же - все стоит на месте.
Методы продвижения в соц. сетях не меняются. Работаете вы с инстой 2 месяца или 2 года, всё также будут актуальны взаимный пиар и рекламные публикации за бартер или деньги.
Однако, есть так называемые "тренды развития самой сети", которые я очень рекомендую использовать. Нужно это только для того, чтоб то, что не меняется годами, давало вам хороший результат.
В этой статье поговорим о том, что помогало многим людям ловить волну успеха в 2019 году. О методах продвижения, которые стали и еще какое-то время будут популярны и актуальны.озовый цвет - хит сезона, просто вы об этом пока не знаете.
Генерация новых идей ПОСТОЯННО.
Instagram, как одна из самых популярных соц. сетей в мире, стремительно развивается и, как следствие, постоянно меняется, добавляя в свой арсенал механик и фишек новые элементы. Связано это, в первую очередь, с огромной конкуренцией на рынке. Любая фишка или идея очень быстро устаревает, либо копируется, либо надоедает аудитории. Например, если год назад вы придумали какой-то формат или рубрику и они очень круто "стрельнули", это не значит, что на них у вас получиться выезжать постоянно. Рано или поздно оно просто "выйдет из моды".
Любому блогеру и контент мейкеру нужно постоянно креативить и думать. Что сделать? Чем удивить и привлечь новых посетителей? Необходимо придумывать темы постов, креативить с подачей, создавать активности. Если вы только-только встаете на путь блогерства, то заранее приготовьтесь к этому. ДУМАТЬ и КРЕАТИВИТЬ - это бесконечный процесс в нашей профессии.
Реклама у мелких блогеров.
Вот он - первый тренд. Реклама у микро и нано блогеров (до 50к и до 10к подписчиков). Почему это популярно?
Во-первых, большие блогеры делают рекламу ПОСТОЯННО. Пихают ее абсолютно везде. Аудитории это не нравится, следовательно реклама автоматически становится менее эффективной. Зачем брать рекламу у популярного блогера за огромные бабки, если от нее не будет толку?
Во-вторых, в 2019 году важнейшим факторов в выборе рекламной площадки является не количество подписчиков, а охват аккаунта. Обычно пост видят около 30% аудитории. Отсюда можно сделать вывод, что чем аккаунт меньше, тем более органичен будет охват на рекламном посте. Чтоб было понятно, пример: заплатив 50к за пост в 100.000 аккаунте и, заплатив 5к за рекламу в 10.000 аккаунте, вы с вероятностью в 90% получите один и тот же охват. Вопрос: зачем платить больше?
Совет: рекламный бюджет, которым вы располагаете,полезнее всего пустить на рекламу у маленьких блогеров. Такие аккаунты еще не успели надоесть своей аудитории постоянным потоком рекламы, поэтому, их персональные рекомендации воспринимаются подписчиками более лояльно. Да и сами блогеры, чтоб выйти на поток рекламных предложений, очень стараются сделать публикацию по высшему разряду.
Долгосрочное сотрудничество с лидерами мнений.
Классическая схема работы с блогерами выглядит так:
- Сначала формируете список блогеров.
- Делаете рассылку продукции на бартер или макетов/постов за деньги.
- Отслеживаете реакцию подписчиков.
- Возвращаемся к пункту один, формируем новый список, исключая из него то, что "не зашло"
С теми блогерами, где реклама зашла хорошо, советую повторять сотрудничество через несколько месяцев. Не нужно заказывать у него рекламу через неделю - две. Аудитория помнит.
В чем подвох? Не секрет, что любое упоминание через @ в посте (или сториз) подписчики воспринимают как рекламу. И плевать им хотелось, что пост - это максимально искренняя и НЕПРОПЛАЧЕННАЯ личная рекомендация.
Помните, что когда вы заказываете рекламный пост, у подписчиков, которые видят упоминание (как правило, они бросаются в глаза первым делом), как по щелчку включается невнимательность. Большая часть аудитории попросту пролистает и даже не станет читать эту публикацию.
В случае, если вы уже оговорили долгосрочное сотрудничество с блогером и он стал амбасадором вашего бренда (он реально пользуется вашим товаром), то в постах ссылка может не стоять. Достаточно того, чтоб ваша продукция была на фото.
Изначально реклама у блогеров так и задумывалась. Блогеры просто рассказывали, чем пользуется сами и рекомендовали продукцию. От этого его аудитория хотела себе то же самое. А далее все сломалось :D
Глупенькие блогеры начали "рекомендовать" все новые и новые, и новые товары. Как итог, теперь им уже никто не верит. Например, вы верите в то, что Ксения Собчак пользуется телефоном Samsung? Забавно читать посты ее восхищения этой маркой, а потом видеть в одном из ее интервью в руках айфон, прикрытый бумажкой.
Если вы ищите блогера для долгосрочного сотрудничества, то выбирайте такого, чтоб он разделял ваши ценности и любил ваш бренд! И конечно, чтоб вы были на одной волне и не испытывали дискомфорта от общения друг с другом.
Присматривайтесь к блогерам, которые вам уже знакомы и нравятся. Смотрите, чем они пользуются и, как живут. Представьте, впишется ли в их жизнь ваш продукт? А если ни за кем не следите, настало время начать ИЗУЧАТЬ РЫНОК.
Полезный контент.
Полезное всегда хорошо заходит. Особенно после того, как появился раздел "сохраненное". В 2019 году у этого контента эпоха возрождения. Полезности постоянно сохраняются в закладки. А эти самые закладки влияют на охват, потому что Инстаграм засчитывает из в взаимодействие с аккаунтом.
Если вам нужен пост с хорошим охватом, то смело публикуйте какую-нибудь полезную подборку! Фильмы, книги, сериалы - это то, что пользуется спросом всегда и везде.
Вовлечённость.
Самый главный тренд этого года. Именно от вовлеченности зависит органический (бесплатный) охват ваших постов. Если люди не проявляют активность на вашем контенте, то они видят меньше ваших постов в ленте.
Публиковать контент в одностороннем порядке можно лишь тогда, когда вы готовы серьёзно вкладываться в рекламу, включая на каждый пост таргет. А, если вы хотите получить постоянных клиентов и особенно, если рекламный бюджет у вас небольшой или его просто нет, то работайте над вовлечённостью! Общайтесь, отвечайте, пишите вовлекающие посты и делитесь сторис, на которые хочется ответить/репостнусть/сохранить.
Вот на такие тренды я бы рекомендовал обратить внимание в конце 2019 года и в начале 2020. Наверняка в следующем году появятся новые функции, механики, идеи и форматы. Но об этом поговорим позже.
Подписывайтесь на канал и следите за обновлениями! А в комментариях поделитесь тем, что считаете полезным в продвижении инстаграм-аккаунта! Будет интересно прочесть!