Что уж говорить, в общении люди всегда преследуют какие-то свои цели и зачастую стараются «подтолкнуть» другого к определенным шагам. По сути это манипуляции. Какие используются наиболее часто?
«СЛАБО»
«Вам эта вещь все равно не по карману», - высокомерно цедит продавец, и вы достаете кошелек, чтобы доказать, что вы круче, чем он подумал. Ага? Нет, конечно, возможен вариант из фильма «Красотка» - когда героиня гордо уходит из магазина, не забыв ткнуть консультантов носом в проплывшие мимо комиссионные. Но вспомните – это Вивиан смогла сделать только после того, как приоделась в другом месте, а до этого почти плакала и просила взять у нее деньги, лишь бы обслужили.
Лесть
Варианта два. «Ты такой умный, работоспособный, щедрый…» - и когда ты «поплыл» от признания твоих достоинств, уже неудобно отказаться дать взаймы, помочь в работе и т.д., ведь тогда ты не оправдаешь ранее полученные характеристики. Второй еще проще и описан в бессмертной «Вороне и лисице». Расслабившись от льстивых комплиментов, пернатое раскрыло рот. Человек под действием лести иногда просто перестает делать какие-то телодвижения в сторону своих целей – а конкуренту только того и надо!
Обещания и соблазнения
Не в том смысле. Соблазнительны для большинства мысли о легком заработке, успехе, повышении статуса, ну и внимание противоположного (или своего, кому как везет) пола тоже. Все же в курсе, что парням на черном «Бумере» все девчонки улыбаются? Срочно в автосалон!
Против кого дружим?
Действовать по принципу «Враг моего врага – мой друг» и изящно столкнуть противников лбами старый, как мир, способ отомстить обидчику, но продолжает доказывать свою эффективность. Поэтому, когда вам говорят о ком-то гадости и настраивают против, нелишне задуматься о тоже классическим «Кому выгодно?»
Ввести в заблуждение
«Дорогая, я никогда тебе не врал. Недоговаривал, преувеличивал, умалчивал, переставлял акценты, но лгать – никогда!» Примерно так.
И ведь в рекламе используется очень часто. Но не на GOLDTEX – мы врать не хотим, потому что все тайное становится явным, а дальше «ложечки нашлись, а осадочек остался».
Буря эмоций
Услышав гадости о самом себе, большинство инстинктивно пытается либо оправдаться, либо напасть в ответ. В общем, ни к чему хорошему потеря самоконтроля не приводит – от чувства вины, когда хочется компенсировать свою вспышку человеку, который специально ее спровоцировал, до более серьезных проблем из-за утечки информации.
Чтобы противостоять манипуляциям, достаточно периодически задавать себе вопрос – зачем человек это вам говорит? Когда понимаешь, к чему тебя склоняют и насколько это выгодно или нет лично вам, выбрать эффективный способ реагирования проще.
Но вы ведь оценили, что мы на фабрике GOLDTEX манипуляциями не пользуемся? Потому что продукция качественная и наш потребитель ее ценит безо всяких психологических штучек ;)