Несколько лет назад я прочитала мнение одного эксперта продаж про "замыленный" взгляд собственников на свой бизнес. В этой истории довольно интересно рассказывалось, как они со своим отделом продаж нашли дополнительно 4-5 групп покупателей, которым очень нужны металлические изделия заказчика. А главное, эти группы потребителей стали покупать эти изделия по высокой цене, при этом цикл сделки был минимальным.
Эта мысль преследует меня с тех пор. И теперь, когда я общаюсь с клиентами, делаю аналитические записки, частенько замечаю правдивость этого замечания.
В этой статью попробую поделиться 3-мя способами вдохнуть новую струю в Ваш бизнес, соответственно создать дополнительные источники прибыли. Поехали?!)
1. Сервис, доп.услуги.
Если Вы заботитесь о долгосрочных отношениях со своими клиентами, вероятно, Вам близка тема постпродажного обслуживания. Сервис и дополнительные услуги в Вашей нише могут стать самостоятельным источником дохода. Тут может сработать бизнес-модель, при которой Вы кооперируетесь со своими конкурентами. Ваш сервис усиливает их товар, а Вы получаете клиентов без дополнительных затрат на продвижение. Возможен другой вариант. Например, Ваши дополнительные услуги могут быть совместимы с другими товарами в схожем сегменте рынка.
2. Новые функции Вашего товара.
Я сейчас имею ввиду вдохновивший меня рассказ эксперта продаж. Простейший пример, бетонные строительные изделия (блоки, перемычки и т.д.) могут стать предметами интерьера, дизайна. Практически для каждого товара можно найти дополнительное применение, а значит новый канал продаж. Взгляд со стороны либо мозговой штурм действительно может помочь.
3. Свой ютуб-канал.
Да-да. Я серьезно предлагаю Вам, записывать сюжеты из жизни Вашей компании, рассказы про клиентов, полезные советы и курьезные моменты. Видео контент набирает все большую популярность. В следующие 2-3 года видео-маркетинг будет только расти и поддерживаться всеми основными соц.сетями. Поэтому успейте запрыгнуть в этот поезд. Для собственника новый вид деятельности позволит встряхнуться, а для бизнеса станет хорошим подспорьем в продвижении. Кстати, если Ваш канал наберет достаточное количество подписчиков, то будет приносить дополнительный доход в виде рекламных отчислений от сторонних компаний.
Пишите в комментарии свои варианты развития компании, задавайте вопросы. А пока можете посмотреть мое последнее видео
Ссылки к видео:
https://www.kouch-marketing.info/master-klass. основной сайт
https://b24-v4hyt5.bitrix24.site/?ts=1572618003 быстрозагружающийся вариант
