В своих статьях я периодически рассказываю о разного рода несовершенствах на рынке недвижимости. Когда из раза в раз встречаешься с одной и той же заморочкой, приходишь к выводу, что проблема носит систематический характер. Проанализировав аномалию, понимаешь, что в большинстве случаев причина - человеческая психология.
Сегодня я решил затронуть повсеместно встречающуюся проблему - завышенные по цене объекты недвижимости.
На вторичном рынке, цену в основном формирует желание собственника выйти как минимум в ноль, а если возможно, то и продать дороже. И это вполне логичное желание, если бы не одно НО... Выйти в ноль, значит получить денежные средства вложенные как в покупку недвижимости, так и в произведенный там ремонт. А ремонтируют все квартиры по-разному. Одни люди укладываются в пятьсот тысяч рублей, другие могут потратить полтора миллиона на ремонт, скажем однокомнатной квартиры одинаковой планировки.
И как часто бывает, этот же факт является аргументом собственника, почему его квартира должна стоить именно на полтора миллиона дороже рыночной цены. Да, я согласен, что квартира при отделке которой использовались высококачественные и дорогие материалы, вполне может продаться выше средней цены. Но желанию собственника "отбить" все вложенные средства суждено не сбыться. Если взглянуть на происходящее глазами покупателя, то гораздо проще будет купить квартиру подешевле, без ремонта, и уже сделать дорогостоящую отделку на свой вкус.
Кроме того, ремонт не является главным аргументом оценки недвижимости для независимых экспертов, таких как оценочные компании и банки. Важнее всего для них те факторы, на которые собственник недвижимости не может повлиять - это инфраструктура. Да, человек сможет сделать хороший ремонт, но не сможет проложить хорошие дороги с тротуарами, построить в районе детский сад, школу, поликлинику, станцию метро. А именно за это покупатель готов платить на миллионы больше.
Пример:
Рассмотрим две крайности. Вася и Ваня получили по 5 миллионов на строительство дома. Один решил строиться в частном секторе города, другой на землях садового товарищества. Вася купил участок в одном из микрорайонов города за 2 миллиона рублей и построил скромный дом за 3 миллиона, рядом была школа, два детских садика, через квартал поликлиника. Ваня же купил садовый участок за 100 т.р. и на оставшиеся средства построил шикарный дом, рядом с участком были груши, сливы и картошка. Несколько лет спустя и один и другой вынуждены были переехать на ПМЖ в другие города. Выставили дома на продажу. Василий дом поставил на продажу за шесть миллионов и спустя три месяца, уступив 500 т.р. продал его. Иван , глядя на успех своего товарища, решил все повторить. Он еще несколько лет пожил в своем доме на садовом участке, и уже потеряв всяческую надежду продал свой дворец за два миллиона рублей семье, которая покупала для себя летнюю загородную резиденцию....
Ну.. ты понял к чему я клоню.
Чтобы продать дом дороже, его нужно построить в правильном месте!
Если пост оказался полезен для тебя - ставь лайк и подписывайся. Будет еще интереснее.