Друзья, давайте с вами поговорим о тех последовательных шагах, которые нужно сделать, если вы хотите открыть, например, коммерческий магазин электроники.
В 2018 году продажа электроники в интернете составила 14% от общего объема розничных продаж. Покупатели потратили миллиарды долларов в интернет-магазинах и эти показатели стали на 16% выше предыдущего года.
Начало бизнеса по дропшиппингу – это способ построения своего дела по продаже электроники с наименьшим риском. Давайте в двух словах разберем понятие дропшиппинга. Это такой бизнес, который использует прямые поставки, и здесь нет необходимости в наличии складов.
И это замечательно, ведь содержание склада – довольно дорогое удовольствие. Как же происходит сам процесс продажи?
Покупатель оформляет понравившуюся покупку на сайте продавца (продавец это вы), вы, оставляя себе процент с продажи, заказываете данный товар у поставщика с доставкой на адрес покупателя. Здесь ваши функции заканчиваются. Поставщик обрабатывает заказ и отправляет товар покупателю.
Отличный вариант для начала своего бизнеса. Доступные ресурсы и технологии, без предварительных расходов. Во всей схеме процесса продажи, большая часть работы будет сделана за вас.
Всё замечательно, но вот с чего нужно начать? Здесь мы с вами разберем семь советов, которые помогут вашему новому бизнесу развиться и достичь успеха.
1. Необходимо выбрать продукт для продажи.
Первое решение, которое вам придется принять, это определиться с конкретным товаром или продуктом, который нужно будет продавать. Вам понадобится выбрать ту нишу, которая вас действительно интересует.
Конечно, в будущем вы сможете работать с широким спектром вариантов товара, но начинать необходимо с малого. Таким образом, вы сможете легче и с меньшими потерями преодолеть неизбежные бури, возникающие при начальном уровне создания вашего бизнеса.
Вот несколько правил, которые необходимо учитывать при выборе своей ниши:
Прибыль – создавая свою компанию, вы должны тратить большую часть времени на маркетинг и создание клиентской базы. Постарайтесь соизмерить тот объем работы, который вы выполняете и ту сумму процентов, которая оседает у вас.
Если вы не удовлетворены результатом – попробуйте выбрать подобную нишу, но с более дорогими изделиями. Это обеспечивает получение большей прибыли и более быстрый переход на высокий доход от продаж.
Маржа – просчитайте разницу между итоговой ценой, за которую был продан товар и себестоимостью этого товара. Не забудьте включить в расчеты все свои расходы: стоимость возможной доставки, стоимость хостинга вашего домена и стоимость самого сайта, сколько вы тратите на маркетинг и рекламные кампании.
Все эти элементы нужно учитывать при выборе товара для продажи. Если у вас уже есть товар и с учетом всех расходов, вы прогнозируете прибыль, тогда вы готовы к старту!
2. Нужно определиться с вашими конкурентами. Кто они?
И так, вы уже выбрали нишу товара, которая может принести вам прибыль. Дальше вы должны узнать своих конкурентов, которые тоже продают это изделие.
Есть два мнения и каждое может иметь успех. К какой примкнуть – решаете только вы!
Прежде всего, многие считают, что выбор ниши с таким продуктом, у которого низкая конкуренция, дает вам больше шансов достичь высоких продаж. Что же, в этом есть своя логика, ведь иногда отсутствие конкуренции, говорит о том, что продукт узкоспециализированный.
И если вы обладаете достаточными знаниями, которые здесь будут уместны, тогда вас вполне реально может ожидать высокая прибыль. Но отсутствие конкурентов может свидетельствовать и о том, что данная ниша убыточна и товар не пользуется спросом у покупателей. В этом случае, конечно, это не та сфера, которую нужно выбирать.
Второе мнение заключается в выборе такой ниши, у которой большая конкуренция. Если вы решите пойти по этому пути, тогда вашими конкурентами будут крупные продавцы электронной продукции, но зато вы будете знать, что ваш товар популярен и имеет большой спрос на рынке.
Однако, вам стоит убедиться, что отпускная цена у крупных игроков – это цена, с которой можно реально конкурировать. И, скорее всего, вам придется предлагать товар по более низкой цене.
Если это рынок, который конкурирует по качеству или оригинальности, у вас есть шансы на успех. Пока вы правильно делаете свои расчеты и получаете прибыль, нет никаких препятствий в том, чтобы углубиться в своей нише и повысить свою конкурентоспособность на рынке.
3. Внимательно выбирайте своих партнеров.
Одним из преимуществ дропшиппинга является аутсорсинг некоторых самых сложных и дорогостоящих аспектов интернет-продаж.
Аутсорсинг – это передача непрофильных для организации видов деятельности другим компаниям-исполнителям, специализирующимся по данному направлению. То есть гораздо дешевле работать с компанией-производителем по требованию, чем строить, содержать или арендовать собственный склад.
Вы также можете воспользоваться другими видами аутсорсинга: бухгалтерским, юридическим, кадровым, логистическим, уборкой помещений и т.д. Но на первых парах востребованным видом аутсорсинга останется складские и транспортные услуги.
Поручая выполнение этих задач компаниям-производителям, вы теряете полный контроль над ситуацией. Поэтому большое значение имеет правильный выбор добросовестного партнера, который уже зарекомендовал себе с положительной стороны, и которому можно доверять.
Выбор хорошего партнера – залог успеха! Один из самых важных аспектов партнерства по дропшиппингу – это доверительное общение.
Ваш успех будет зависеть от способности вашего партнера доставлять продукт клиентам и решать любые проблемы, которые неизбежно возникнут.
Убедитесь, что вы и ваши партнеры связаны одной общей целью, которая двигает совместное дело вперед.
Большинство компаний будет начинать свои продажи с небольших объемов, поэтому важно, чтобы выбранный вами производитель, относился к вам серьезно, даже с малыми продажами.
В бизнесе ценится постоянство отношений. Очень плохо, когда меняются поставщики в процессе работы. Постарайтесь внимательнее отнестись к выбору партнеров, убедитесь, что это именно те, которые будут соответствовать вашим потребностям, начиная с первого дня и в период вашего развития.
Продолжение статьи читайте здесь.