Если вы хотите, чтобы ваш блог приносил прибыль, нужно знать кто ваш клиент. Без знания своего целевого клиента вы не сможете писать правильные, цепляющие посты, настраивать рекламу, выбирать блогеров для пиара.
Как же определить ЦА (целевую аудиторию)? И что нужно про неё знать?
Нужно знать:
• сколько ей лет;
• где она живет;
• ее интересы;
• пол;
• какая у неё боль/потребность;
• покупают для личного пользования, для работы или на продажу;
• профессии или социальные роли (например, руководители, мастера маникюра, мамочки в декрете, родители 4-6-летних детей);
• размер дохода (в случае B2B – размер бизнеса, оборот, количество сотрудников);
• ценности
Как узнать портрет своего потенциального клиента?
🔸 Проанализировать своих клиентов, то есть найти между ними общее.
🔸 Через конкурентов. Выбрать несколько блогов конкурентов и просмотреть кто его подписчики (кто ставит комментарии под постами), в чем их схожесть: возраст, интересы, какие вопросы они задают.
🔸 Составить портрет идеального клиента
Ориентируйтесь на тех, кто не может не купить ваш продукт. У кого проблема так сильна, что он готов заплатить за её решение.
У него настолько сильно болит и горит, что трата денег на решение этой проблемы – жизненная необходимость.
Знаете кто ваш потенциальный клиент?