... или правило взаимного обмена
📚Есть очень интересная книга Роберта Чалдини, «Психология влияния», в которой подробно и очень интересно описано правило взаимного обмена.
Суть его состоит в том, что каждый человек стремится ответить услугой на услугу и в большинстве случаев, это подсознательное желание быть благодарным используется в корыстных целях.
Из-за чувства признательности и благодарности, люди могут идти на уступки, выражая признательность. Вот почему принято дарить конфеты и подарки людям, которые в будущем могут быть нам чем-то полезны.
На подсознательном уровне человек стремится не быть в долгу у кого-то и часто, отплачивая за услугу, может совершать еще большую услугу в ответ.
💁🏻♂️Например, было такое общество кришнаитов, которые занимались сбором пожертвований (американские цыгане), которые начали применять очень эффективный способ сбора средств. Сначала они танцевали и привлекали внимание, но когда стало понятно, что далеко с такой тактикой не уехать, они применили правило взаимного обмена.
Человеку, идущему мимо них бесплатно вручали цветок, не требуя ничего взамен, затем через некоторое время, просили пожертвования, в чем человеку, уже принявшему подарок, было сложно отказать, так как он чувствовал себя в долгу перед кришнаитами.
Тактика очень простая, но весьма коварная, и многими активно применяется по всему миру.
Ваше подсознание и незнание основ психологии, описывающих характер вашего поведения, часто является вашей ахилесовой пятой, из-за которой вы становитесь незащищенным от хитрых и начитанных мошенников.
Я решил написать этот пост, потому что уже сталкивался с аферой.
Однажды, гуляя по Лондону, пересекая один из мостов, наткнулся на добродушную женщину, которая спросила откуда я, и яростно вручала мне цветок. Я же, осведомленный о подобных уловках, просто не взял ненужный дар, избежав разговоров с шарлатанкой, манипулирующей добротой и благодарностью.
Чалдини пишет, что нужно знать о подобных особенностях нашей психологии и в случае столкновения с аферистами элементарно отвергать дар, но ни в коем случае не подвергаться на провокацию. К слову, он приводит еще множество примеров влияния на людей данной тактики в бизнесе, на работе и в обычной жизни.
☝🏼Однако, несмотря на большое количество обманщиков, очень важно не причислять всех к их числу и суметь понять, когда перед вами просто щедрый и бескорыстный человек.
Не забудь поставить лайк и написать свое мнение в комментариях🤗