Наша жизнь - это сплошные продажи. Мы всегда друг другу что-либо продаем. В одном случае - приходим в магазин и покупаем определенную булку хлеба или пакет молока, в другом - идем покупать автомобиль или квартиру, и нас продавец уверяет в преимуществах того или иного варианта, а в третьем - мы просто продаём себя, причем каждый день, будь то общение с коллегами, с первым встречным на улице или при разговоре с супругой/супругом.
Продажа может осуществляться не обязательно при обмене чего-либо на деньги, но и просто при обмене теми или другими эмоциями. Это тоже является продажами.
Я рассказывал, что сотрудничаю с компанией, которая занимается продажей готового бизнеса. Это очень интересная сфера, которая позволяет людям при помощи профессионалов своего дела (бизнес-брокеров) купить оптимальный вариант готового бизнеса для себя и начать зарабатывать деньги.
Так вот мне "достался" клиент, а точнее клиентка, у которой изначально был запрос купить фотостудию. Мы с ней ездили по городу в поисках оптимального варианта, но ничего стоящего так и не смогли подобрать .
В один из прекрасных дней клиентка мне сообщила, что она решила не покупать фотостудию, а думает о кофейне. Что ж, недолго думая, я предложил ей имеющиеся у меня варианты. Мы посмотрели одну кофейню, затем другую...Но по тем или иным причинам моей клиентке они не понравилась. Сложность заключалась в том, что клиентка при выборе бизнеса советовалась с мужем, а это в некотором смысле усложняет задачу для меня, т.к. необходимо удовлетворить потребность сразу двух людей.
Сегодня время довольно дорогой ресурс, а с этой клиенткой я потратил уже много времени впустую. И дабы дальше не терять то самое драгоценное время, я решил передать этих клиентов моей коллеге - Алёне, которая является уже довольно опытным бизнес-брокером.
В один из прекрасных вечеров, Алёна решила съездить с этими клиентами в кофейню, которая превышала бюджет клиентов ровно в два раза. После первой же встречи, Алена пришла в офис и сообщила: "Будет сделка!"
- Как так? - удивился я. Я им показал уже довольно много вариантов, а ты с первого раза продала им кофейню??!!
- Все просто! Когда мы приехали на объект, клиентка была в восторге от варианта, а муж был категорически против. И я задала ей всего один вопрос: "Так в вашей семье муж принимает решение?!"
И тут на самолюбии, клиентка сказала, что она не будет прислушиваться мнению мужа и что называется "рубанула с сплеча", а не недостающую разницу в деньгах доплатят в рассрочку.
Вот такой вот тонкий момент позволил продать моей коллеге кофейню за 2 миллиона рублей с первой встречи.
Кстати, при продаже семейного автомобиля супружеской паре, продавцу очень важно удовлетворить потребности именно женщины, т.к. 90% покупок совершается под влиянием женского пола. Об этом говорит статистика!
Так что, мужики, будьте бдительнее! Женщины очень коварны;)
Понравилась статья? Поставь лайк, это вдохновляет на новые тексты!