Продают все: Мамы продают детям идею сделать уроки, а потом смотреть мультики. Сильные учителя - свой предмет на каждом уроке. Блогеры - свои тексты читателям, а статистику рекламодателям. Про товары и услуги уж и не говорю. Проект Бизнес молодость выявили 9 заповедей для успешных продаж.
⠀
⠀🔎 1.《Найди идеальное решение.》
Для клиента. Исходя из его потребностей.
⠀"Кому надо, тот и так купит" - провальная стратегия.
Помогайте клиентам решать их проблемы.
⠀
⠀🧐 2. Чтобы люди захотели купить, 《Продавай свою экспертность.》
⠀Изучайте терминологию (спец. слова из вашей сферы). Но не перегибайте палку. Знайте термины, но объясняйте простым языком.
⠀Задавайте вопросы. Думайте о клиенте. Смотрите его глазами.
⠀
⠀🔫 3.《Вооружайся.》
Показывайте товар лицом - используйте: отзывы, короткие видео, руководства по продукции, буклеты, пробники.
⠀Что можно показать клиенту? Показывайте в сторис, в директ, при встрече.
⠀
⠀🤝 4.《Предлагай.》
Многие рассказывают о своём товаре и услуге: вот ногти Алёны, вот причёска Наташи, вот крем в руках у какой-то девушки. Но не предлагают купить. 😳
⠀Нужно делать конкретное предложение: Хотите записаться на завтра? Хотите оформить заказ сейчас?
⠀Только НЕ просите 🙏, а давайте.
⠀
⠀🎤 5.《Управляй диалогом.》
Захватывайте инициативу: "Сейчас задам вам пару вопросов. Предложу вам варианты. Если найдём то, что вам нужно, оформим заказ."
⠀Разговоры ни о чём мешают продавать.
⠀
⠀🏷 6.《Называй цену.》
Клиентов бесит отсутствие цен на витрине (странице, сайте).
Страшно назвать цену? Используйте техники: "вилка цен", "бутерброд", "морда кирпичом". О них напишу отдельно.
⠀
⠀📌 7.《Закрывай следующий шаг》 когда клиент хочет подумать.
Назначайте точное время и цель звонка (встречи).
⠀
⠀😇 8.《Будь честным.》
Не надо пытаться зацепить, заманить, завлечь, манипулировать. Искренность - это ключ к сердцам покупателей.
⠀
⠀📑 9.《Делай больше попыток.》 И веди статистику.
⠀Считайте, сколько: действий сделано, отказов и согласий получено в течение месяца.
⠀
⠀
#ЕВА_эксперт #онлайнпродажи #секретыпродаж #инстапродажи