Приветствую! В этой статье я продолжаю описание аудиторий по моей пирамиде. Начало рассуждений вы найдете в 1 части одноименной статьи.
Bellator (Воин) - те, кто уже знает толк в брендах, в местах, куда нужно ходить и людей, с кем нужно общаться. Это несколько закрытое общество, куда очень стремится попасть Socialis. Раньше, при имперской России, Bellator были представлены дворянским сословием. Для более глубокого понимания данной аудитории, возьмите принципы жизни именно аристократов. Это те люди, которые по праву рождения уже являются Bellator.
В наших реалиях это те, кто присутствует во власти - политика, правоохранительные органы и даже - бандиты. Все это представители Bellator. Основным критерием, по которому можно определить человека, относящегося к этой аудитории - от него становится неуютно и подкатывает некий страх при общении с ним. Это от того, что эти люди сильны духом. Они постоянно находятся в режиме "сражаюсь". С собой, с другими людьми, с миром в целом. Они точно понимают, что достойны того или другого. Материально не бывают обделенными, потому как - уже по праву рождения есть какой-никакой семейный капитал. Обычно, очень стремятся к обучению в престижных ВУЗах мира. И, конечно же, получают весьма завидные должности при устройстве на работу.
Итак, как работать с Bellator?
Как это общество является несколько закрытым, так и бренды, работающие с этой аудиторией - немного скрыты от других представителей рода человеческого. Это действительная избранность, элитарность. Бренд сам выбирает свою аудиторию. Вспомните недавний скандал с курткой известной молодежной певицы. Этот пример ярко иллюстрирует потребности 2 и 3 аудитории. Bellator всегда стремиться оградиться, он хочет быть недоступным, окружает себя такими людьми, которые либо выше его на ступень, либо равными. Но никак не теми, кто стоит ниже. Он будет тянуться к чему-то оккультному, к магии. Тут же вам пример - все более-менее власть имущие люди имеют своих астрологов, нумерологов и иже с ними.
Маркетинг для этих людей может особо и не работать. Просто заведите в своем окружении пару представителей 3 аудитории и они все сделают сами - на них придет их аудитория. Шучу. Конечно, нужно будет очень постараться "держать марку" - товар должен быть подчеркнуто "не для всех". Если вы выбираете упаковку, она должна отвечать запросу Bellator - быть действительно стильной, из качественных материалов известных брендов. Причем, известных не всем, а только представителям 3 аудитории. Создайте вид избранности и это сыграет вам на руку.
Creator - последняя и самая малочисленная аудитория. Творцы - загадочные, на вид очень простые люди. Однако пусть вас не вводит в заблуждение их внешность. Внутри это целые библиотеки неопознанных миров. Они знают то, о чем вы никогда бы и не догадались. Основная потребность представителей Creator - знания. Они к ним идут, тянутся и они их осваивают. Аудитория начинается с ученых и заканчивается просветленными гуру. С этими ребятами работать у вас и не получится - каждый из них очень индивидуален и по-своему сумасшедший. Им особо ничего в этом мире не нужно - они увлечены другим. Едят мало, не пьют алкоголь, не курят сигареты, одеваются во что придется - в самое комфортное, на сегодняшнее состояние ума. Поэтому, здесь я бессильна давать советы. Обратиться к вам представитель Creator, просто потому что ему это взбрело в голову, а никак не потому, что он видел рекламу. К счастью маркетологов, это самая малочисленная из всех аудиторий, как я и говорила ранее.
На этом рассмотрение аудиторий по пирамиде я закончу. Однако я не сказала вам 2 важные вещи:
Аудитории между собой никогда не пересекаются надолго. Каждая из них держится особняком от нижней аудитории. И есть те, кто стоят на границе - они уже не там, но еще и не здесь. Это радостная новость - потому что как раз граничащие и могут быть полезны для маркетологов. На них можно ставить эксперименты - их привлекает товар из обеих категорий. А если привлечены они, то соответственно придут и две аудитории, на границах которых эти люди находятся.
И самое важное - характеристики я дала общие, однако, в каждой аудитории содержится еще по 10 ступеней. То есть, качества аудитории все ярче проявляются от середины и выше, а на самых высоких уровнях, представители одной, начинают хватать качества другой аудитории. Это нужно обязательно принимать во внимание.
Ну что же, на этом я закругляюсь. Если было интересно, сообщите мне об этом реакцией на статью.
Спасибо, что дочитали. Ваша Wishnevecka.