Сейчас существует очень много тренингов по переговорам, смысл которых сводится к манипуляциям и психологическим техникам, начиная с правил общения закачивая гипнозом. Есть идея, что если вести себя правильно, то по другую сторону человек внемлет нашим аргументам.
На самом деле впечатление, которое мы производим на собеседника очень важное, но сила убеждения не всегда имеет решающее значение. Большинство психологов, как правило, негативно отзываются по поводу манипуляций, но не с точки зрения морали, а прежде всего с точки зрения низкой эффективности, особенно, если по другую сторону обман, он работает один раз. На долгосрочную перспективу это малоэффективная техника.
Я клялась никогда не писать на тему мужчина и женщина. Но видимо клятвы произносят, чтобы их нарушать. Наткнулась на прекрасный термин, процитирую его тут, чтобы не забыть, может и вам будет полезен.
Это кусок из книги Марины Адшейд 'Dollars and Sex: How Economics Influences Sex and Love' (Chronicle Books, 2013)
Переговорная сила в браке
"В браке (как и в экономической жизни в целом) мы не всегда получаем то, чего хотим, но если мы с самого начала смогли установить достаточно высокую резервированную ценность нашего партнера, то у нас будет достаточно возможностей извлечь экономические преимущества из брака. Как хорошо известно каждому человеку, живущему в браке, экономические споры и сделки супругов не прекращаются и после подписания брачного контракта.
В любом современном браке значительная часть решений принимается в ходе переговоров. Большинство пар обсуждает, как распределить ресурсы между членами семьи (включая детей), каким образом каждый из партнеров должен поделить свое время между зарабатыванием денег и обязанностями по дому, отдыхом или совместными делами. Конечно, это не только экономические переговоры, они продолжаются и в супружеской спальне; многие пары договариваются о том, как часто они будут заниматься сексом и на что они готовы в постели.
Экономисты используют термин «переговорная сила» для измерения того, насколько эффективен тот или иной человек в переговорах со своим партнером. Если у вас и вашего партнера во всех ситуациях равная переговорная сила, то вероятность того, что будет принято именно ваше решение, составляет 50%. Однако во многих случаях переговорные силы не равны, а в экстремальных ситуациях («О, мой муж такой деспот!») всей переговорной силой обладает только один из партнеров (и тогда, конечно, в переговорах нет никакого смысла).
Я понимаю, что выражение «экономически идеальный брак» звучит не слишком романтично. И это вы еще не слышали, что я думаю об экономическом смысле свадебных обетов!"
К чему это, вы можете быть виртуозом манипуляций, но это мало вам поможет, если за этим нет реальных ресурсов, но не магии, а времени, психического здоровья, денег и связей.
Береги себя )