Это статья только для владельцев бизнеса, теряющих деньги.
Сегодня существует десятки, сотни и тысячи тренингов по продажам, на которых вам расскажут, что вам нужно сделать роскошный сайт с отличным юзабилити, запустить рекламу в соцсетях, настроить новую CRM-систему и многое другое, что вы должны будете сделать, чтобы вы начали продавать.
Я открою вам страшную тайну, что все эти тренинги рассчитаны только для того, чтобы вы их чаще посещали, покупали все новые и новые "навыки", а спикеры на этих тренингах никогда в жизни ничего не продавали, они блещут своими рекомендательными письмами, но никогда не работали в продажах.
Перед тем, как читать дальше, ответьте сами себе на следующие вопросы:
- сколько чашек кофе выпили твои менеджеры после начала рабочего дня?
- на какие сайты заходили твои менеджеры за один рабочий день?
- сколько времени ваши менеджеры провели за беседой с коллегами?
- сколько ваши менеджеры выкурили сигарет?
- сколько звонков КЛИЕНТАМ сделали ваши менеджеры по продажам за прошедший рабочий день?
Если вы знаете ответы на эти вопросы, и текущее положение дел вас устраивает, можете закрыть эту вкладку, для вас тут нет ничего интересного.
Для остальных я скажу, что ваши менеджеры лишь проедают ваши деньги, они ничего не приносят, кроме расходов, эксплуатируя то, что было заработано вашими кровью и потом.
Ваш доход напрямую зависит от того сколько звонков клиентам сделали ваши менеджеры за рабочий день.
Не в каких соцсетях показали вашу рекламу, и уж точно не в том, есть у вас CRM-система или нет (CRM-система помогает, но только не тогда, когда вы теряете деньги).
Ваши менеджеры должны делать по 150 - 200 звонков в день. На каждого менеджера.
И вот почему. Ваш менеджер за сегодня позвонил 20 клиентам, в среднем, это всего лишь 400 клиентов за месяц. Сколько из них заключили сделку? Хорошо, сколько вы подписали договоров на поставку товаров по результатам конкретного менеджера с 20 звонками в день? Пять, четыре, три, ни одного?
На сегодня, меньше 5% обзвоненных клиентов становятся покупателями.
Чтобы бизнес зарабатывал нужно больше звонить, телефонная трубка должна подыматься в начале рабочего дня, и ложится на аппарат только в его конце.
Бери больше, кидай дальше. Только так. В этом секрет роста вашего бизнеса в 2 - 3 раза.
Три тысячи звонков в месяц принесут вам не менее 100 покупателей.
Если вы владелец бизнеса, вы с легкостью можете посчитать во сколько вам обходится содержание одного менеджера по продажам, и сколько денег принесут вам 100 покупателей в месяц.
Внедряйте прямо сейчас.
Нравится статья, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал. В следующих статьях расскажу, какую зарплату нужно платить менеджерам по продажам и как ее рассчитать и много другое.
С благодарностью, Олег.