Мы с другом простые веб-разработчики. Начинали с администрирования сайтов и попутно занимались товарами — толщиномерами. Странный выбор? Именно! Тогда, благодаря знаниям Html, Js, Php, Css, движка DLE и работая с данным товаром, удалось стать дилером. Я начинал продавать толщиномеры еще в регионе и не сразу перебрался в Москву.
Хочется сравнить 2 этапа: что было и как стало. На 1-ом хотелось все бросить и уйти в закат с «блэк джеком и шлю**ми», а 2-ой начинал меня сам выталкивать и заставлять работать, словно уже в паровозе, с которого не выпрыгнешь.
Реально круто, когда ты настраиваешь все схемы и процессы, и после уже не можешь опустить руки. Процессы сами будут подсказывать тебе, что делать дальше и толкать тебя вперед. Остается только поддать огоньку в печь паровоза и мчаться быстрее.
Что было
— Сделали несколько невзрачных сайтов по нашей продукции, благодаря оптимизации и текстам стали появляться в топ 10 поисковой выдачи.
— Размещались на Авито, тогда было полностью бесплатно.
— Писали статьи на тематических блогах. Лучшим был Drive2 — активная и живая аудитория!
— Сам ездил на доставки, объяснял как пользоваться товаром.
— Самостоятельная обработка заказов, отправка по Почте России.
— Сам упаковывал, вырезал маленькие коробочки для мелких товаров.
— Был сезонный дорогой товар по цене 100 000 руб./шт., только он приносил основной доход. Сезонный — это град.
— Хранение товара чуть ли не дома.
— Легкие потуги продвижения в ВК, но не заходило.
— Маленький ассортимент. 2 ходовых товара.
Как стало
— Сделали один качественный сайт и подключили систему онлайн-оплаты.
— Стали развиваться не как сайт с товарами, а как портал. Благодаря блогу на сайте получается создавать постоянный трафик.
— Снимаем качественные фото и видео материалы. Делаем обзоры на нашем YouTube канале (2100 подписчиков). Все это приносит дополнительный трафик.
— Контекстная реклама, Яндекс Маркет, ретаргетинг. Маркет нам дает рейтинг, который виден в поиске.
— Расширили ассортимент с 1-ого толщиномера до 8. Добавили много других позиций. Тестируем новые ниши.
— Используем фулфилмент — избавились от сбора заявок, упаковки и отправки клиентам.
— Доставка полностью на курьерах: Достависта, СДЭК, от фулфилмента.
— Товар хранится на складах.
— Отправляем товары в популярные маркетплейсы Озон и Беру.
— Нашли новых перевозчиков для доставки из Европы и Китая, заключили несколько договоров с транспортными компаниями.
— Появилось понимание в продвижении ВК. Не тупое «пихание» своих товаров пользователям, а написание качественного контента. Я выбрал эту тему, она мне близка.
Куда меньше сил уходит на обслуживание одного сайта, смены контента, цен. Главное, вся реклама уходит на один ресурс. Люди частенько просматривают несколько товаров и кликают на разные разделы. Некоторые договора и оплата определенных услуг: фулфилмент, хранение товара — заставляет тебя действовать. Озон и Беру, когда товар застаивается, предлагает акции по ликвидации склада. Твою работу проверяют через Яндекс чат и Яндекс Маркет, делая тестовые заказы. Ты вынужден реагировать быстро, чтобы оставаться на этих платформах. Тебе не нужен начальник. Построенная система сама становится твоим начальником.