КАК ИЗ СОБСТВЕННИКА ПРЕВРАТИТЬСЯ В ПРОДАВЦА ИЛИ КАК ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ СВОЮ КВАРТИРУ
Владимир Димитриадис, эксперт в области управления и организации системы продаж на рынке риэлторских услуг, считает, что важным шагом на пути к определению цены квартиры является превращение собственника в продавца. Только выйдя из роли собственника вы сможете трезво оценить достоинства и недостатки вашей квартиры и установить правильную цену.
Рассмотрим три ценовые стратегии на рынке недвижимости
1. Установление завышенной цены с постепенным ее снижением и возможностью торга
Плюс: микроскопический шанс продать квартиру по завышенной цене
Минусы: длительный срок продажи. Многие люди не умеют или не любят торговаться, поэтому они просто вам не позвонят.
2. Ценовая стратегия Ольги Мажуть, эксперта в сфере недвижимости. Для оценки квартиры по данной стратегии необходимо найти на авито своих конкурентов и определить ценовой коридор цен. Так, например, вы продаете однокомнатную квартиру в центре Богдановича, расположенную на третьем этаже. Находите на авито своих конкурентов - квартиры в центре на средних этажах, с подобным состоянием и примерно такой же площадью. Определяете ценовой коридор, например от 890 000 рублей до 1 050 000 рублей. Устанавливаете свою цену, которая должна быть ниже средней цены в данном коридоре, например 950 000 рублей.
Плюсы: определенная таким способом цена наиболее близка к рыночной, быстрый срок продажи
Минусы: бОльшая часть продавцов на авито используют первую ценовую стратегию, т.е. цены на авито изначально завышены и в них заложен торг. Определенная таким способом цена вашей квартиры скорее всего также не будет окончательной.
3. Определение цены квартиры исходя из цен, по которым были проданы подобные квартиры за последние 6 месяцев.
Плюс: максимально правильное определение цены квартиры, наиболее короткий срок продажи.
Минусы: в связи с быстрой продажей остается ощущение, что вы поторопились и продешевили (по факту это не так); способ доступен только риэлторам, так как только они обладают информацией о том, по каким ценам продавались квартиры за последние 6 месяцев.