Всем привет!
Итак начнем серию интересных истории из жизни предпринимателя.
Самый первый свой опыт в продажах, я получил от своей бабушки. Это было в начале 2000-х годах. Как-то раз она мне предложила подзаработать немного денег. Помните, как в песне Павла Воли про облепиху. Вот у меня в жизни как раз так и было.
В чем смысл ?
В деревне было много кустов облепихи. Реально очень много. Т.е хватало себе в достатке. Остальное можно было оставить на откуп птицам или же собрать и продать. Ну собственно говоря был выбран именно второй вариант.
Бабушка все это дело значит собрала. Привезла в город. Дала мне несколько бидонов с облепихой. Привела мена на рынок. Знаете такие места, где бабушки и дедушки продают петрушку, морковку, картошку. Вообщем все , что нарастили на своем огороде.
Две линии, выстроенные рядом напротив друг друга, ждали своих покупателей. Место было очень проходимым. Чтобы пройти в основную часть рынка людям приходилось пройти через этот участок.
Тогда я еще естественно не знал всяких модных слов из мира продаж и маркетинга. Но это было чистой воды "ЛОКАЦИЯ". При выборе правильной локации, проходимой, все у вас будет гуд. Касается в первую очередь предпринимателей, которые планируют работать в розничном секторе. Не ленитесь и не жалейте денег на аудит проходимости вашей будущей точки продаж( магазин, кафе, шиномонтаж, мойка и т.д)
Бабушка поставила меня на "точку". Я стою среди таких же как и я. Со своими овощами с огорода. Первые несколько часов было очень неудобно. Мой не сформировавшийся мозг не мог преодолеть чувство страха и стыда, что я стою своей облепихой. Не говоря уже о продаже всего этого чуда.
Наблюдая вокруг себя, я немного стал понимать окружающих вокруг "огородных воротил". Часть из них приходила даже не из-за потребности в деньгах, а просто поболтать друг с другом и покупателями. Одинокие бабушки и дедушки вместо того, чтобы сидеть в одиночестве на своих огородах и четырех стенах квартиры, выбирали более интересный образ жизни.
Еще одна часть приходила на эти точки целенаправленно продавать. Они зазывали народ к своим вырощенным.
Третья часть таких же как и я смотрели на все это и ждали своего часа.
Да,забыл сказать. Когда моя бабушка привела меня туда и поставила с бидонами. Объяснила сколько стоит бидон с облепихой. Не помню врать не буду. Ну предположим 200 рублей. И ушла заниматься своими делами. Т.е на поле боя я остался один.
Вот значит, стою я со своей облепихой, смотрю по сторонам. И вдруг происходит чудо. Подошла женщина, начала интересоваться облепихой. Сколько стоит? Свежая или не свежая? А у меня несколько бидонов стояло, два или три. Я ей говорю, что бидон стоит 200 рублей. Женщина согласилась с ценником. Облепиха ей понравилась. Она передал деньги и пересыпала облепиху в свой пакет.
В этот момент радости не было предела. Для меня это самые первые деньги, которые я когда либо заработал. В своей голове я уже представлял куда буду их тратить. Мороженое, сухарики чипсы и т.д.
После того как прошла первая продажа, дальше стало намного легче.
Страх исчез и появилось новое чувство азарта. Получить больше денег. А для тог, что бы получить больше денег, нужно продать больше.
Стал я ждать дальше покупателей, на свой продукт. Но особо я не активничал, потому как все равно страх был, но уже не такой как в первый раз. Потом еще подошли люди и купили остатки.
Это был мой самый первый опыт в продажах. Обмен какого либо продукта на деньги.
После того как было все продано. С пустыми бидонами, я добрел до бабушки. Не помню как точно все было. Но по моему деньги я забрал все себе.
Облепиху я продавал первый и последний раз в жизни. Больше продавать мне не предлагали. Может быть я не хотел или на это были другие причины. Не знаю в чем была причина.
Но в первом же опыте осознавая уже сейчас, можно выделить несколько интересных моментов.
ПЛЮСЫ (+)
- Была выбрана правильная локация. Большая проходимость.
- Интересный продукт, в плане плане облепихи. Основная часть людей, которые стояли рядом со мной продавали практически одно и тоже. У меня все же был уникальный в своем роде продукт.
МИНУСЫ (-)
- Опыта у меня не было и возможно, что облепиху можно было продать за час. Если какую либо вообще активность проявлять со своей стороны.
- Настоять на том, что бы бабушка взяла половину от заработанных денег. Так бы наши взаимовыгодные бизнесовые темы превратились в долгосрочные. КСТАТИ ЭТО ОСНОВНАЯ ОШИБКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ. СРУБИТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. С КЕМ РАБОТАЕШЬ НУЖНО ДЕЛИТЬСЯ.
Вот такая история самого первого опыта в продажах.
Спасибо, что дочитали данный материал до конца!
Если вас не затруднит,напишите пожалуйста в комментариях ваш первый опыт в продажах.
