Очень хорошо осознавая достоинства. выгоды своей услуги или продукта, в подходящей ситуации вы можете использовать пример, основаный на разрыве шаблона в сознании клиента: это когда вы делаете то, чего он не ожидает и что подогревает его любопытство. Попробуйте применить такой нетривиальный способ убеждения клиента: продажа недостатков. Этот прием основан на психологии восприятия: если ты все время хвалишь себя, тебе перестают верить. Поэтому в переговорах важно немного поговорить о своих недостатках: реальных или мнимых. Читайте больше о приёмах айкидо в переговорах в книге Елены Великой «Клиент готов, шеф!».
Очень хорошо осознавая достоинства. выгоды своей услуги или продукта, в подходящей ситуации вы можете использовать пример, основаный на разрыве шаблона в сознании клиента: это когда вы делаете то, чего он не ожидает и что подогревает его любопытство.
Попробуйте применить такой нетривиальный способ убеждения клиента: продажа недостатков.
Этот прием основан на психологии восприятия: если ты все время хвалишь себя, тебе перестают верить. Поэтому в переговорах важно немного поговорить о своих недостатках: реальных или мнимых.
Читайте больше о приёмах айкидо в переговорах в книге Елены Великой «Клиент готов, шеф!».