Начальная (максимальная) цена - это та цена, от которой торг в тендере пойдет вниз.
Что нужно знать про начальную цену тендера?
⠀
1. Расчет НМЦ
Заказчик не берет начальную цену из головы, а рассчитывает по специальной методике. Упрощенно - это среднее арифметической цен, полученных им на аналогичные товары. Источники цен далеко не всегда видны в документации. Но они есть.
2. Цена - критерий определения победителя в тендере
В аукционах и запросах котировок цена - единственный критерий определения победителя. Кто предложил меньше - тот и получил заказ.
Поэтому вам (поставщикам) так важно оптимизировать свои затраты! Цена товара, сырья и материалов, налоги, логистика - все должно работать на то, чтобы ваша цена была минимальной из возможных.
В других тендерах (конкурс, запрос предложений) заказчик может оценивать опыт работы, деловую репутацию, материальные ресурсы и иные факторы. Но таких закупок на общем фоне очень немного.
Кстати, о видах тендеров можно почитать тут.
3. Если НМЦК завышена
Если цена вам кажется завышенной, перечитайте техническое задание и проект контракта. Возможно, вы упустили важные детали, влияющие на стоимость.
Если все учли, дерзайте!
4. Если НМЦК занижена
Нередко мне пишут поставщики с вопросом, что можно сделать, если цена тендера явно занижена и совершенно невозможно изготовить/поставить товар или выполнить работы с тем качеством, на которых настаивает заказчик.
Почему так происходит?
1. У заказчика просто нет денег больше, чем он указал.
2. У заказчика есть потенциальный поставщик на этот товара/работы/услуги. План такой:
-никто не заявится на такой тендер, нужный поставщик получит контракт. Затем поставщик получит дополнительное вознаграждение по какому-то другому договору, чтобы компенсировать убыток по первому контракту.
или
-никто не заявится на такой тендер, нужный поставщик получит контракт. По контракту будет поставлен товар, с более "низкими" качественными характеристиками, но заказчик его примет.
Вывод: если цена вам кажется заниженной, забудьте об этом тендере. Проходите мимо. Оспаривать цену возможности нет!
Но рекомендую взять тендер на заметку и проанализировать, нашлись ли желающие в нем поучаствовать. Если таких тендеров много, напрашивается вывод, что что-то не так с вашим ценообразованием или товаром (он слишком хорош).
Удачи вам и вашему бизнесу!
Подписывайте на мой канал, впереди много интересного!
А ваши лайки помогут мне понять, что тема интересна!