Нередко можно увидеть в объявлениях о продаже квартир то, что один и тот же объект рекламируется различными агентствами или посредниками. Цена при этом может отличаться, как незначительно, так и существенно. Складывается ощущение, что продавец обратился в несколько агентств одновременно, с просьбой о помощи в продаже его квартиры. Однако, на деле всё обстоит совершенно по-другому.
Собственник решил самостоятельно продать свою квартиру, без участия риэлтора. Он размещает своё объявление на АВИТО, ЦИАНе, в Яндексе, или на каком-нибудь другом сайте, указав при этом, что он собственник. Далее он попадает во все агентские базы собственников (существует специальная программа). За этим следуют холодные звонки, с выяснениями подробностей условий продажи, состояния квартиры, документов, с обязательным уточнением, что продавец действительно является собственником, а не посредником.
Как правило, этим занимаются стажёры или риэлторы, не имеющие наработанной годами своей клиентской базой. Опытный наставник изучает результаты холодных звонков и указывает на те объекты, которые на его взгляд являются перспективными для продажи. После этого следуют уже предметные звонки собственнику квартиры, с предложением о просмотре, при этом агент может представиться покупателем, или привести в качестве покупателя своего коллегу. В квартире во время просмотра делаются фотографии.
Ну а далее всё очень просто. Квартира выставляется на нескольких сайтах, в первую очередь на профессиональном сайте EMLS, цена при этом несколько выше, чем у собственника (а бывает и ниже, когда собственник готов поторговаться). Если так сделали несколько агентов, то и объявлений тоже несколько. Собственник может и не догадываться обо всём этом. Ему кажется, что потенциальных покупателей много, квартира пользуется спросом. На самом деле, объект может зависнуть на долгие месяцы, так как реальные покупатели, или профессионалы в сфере недвижимости, относятся к таким объектам с подозрением.
Их настороженность вполне оправдана. Приведу конкретный пример из практики своих коллег. Клиент настоял на просмотре одной из таких квартир, после чего согласился её купить. Покупка осуществлялась с привлечением кредитных средств (ипотека). В агентство был внесён авансовый платёж. Началась подготовка документов по квартире для проверки в банке, при этом была заказана оценка квартиры (требование банка), которую оплатил покупатель. За время рассмотрения документов, собственник квартиры заявил, что он нашёл покупателя с прямыми деньгами, который готов заплатить за неё несколько больше (подсуетилось другое агентство). То агентство, которое заключило договор с покупателем и приняло финансовое обеспечение, развело руками, сославшись на то, что оно ничего не может сделать, кроме как вернуть деньги с извинениями.
Резюмирую вышесказанное, хочу отметить, что прежде чем самостоятельно выставлять квартиру на продажу, следует разобраться в механизмах работы современного рынка недвижимости. Давая объявление, необходимо придерживаться нескольких простых правил:
- указать в тексте объявления, что вы не нуждаетесь в помощи агентов;
- не разрешать фотографировать свой объект;
- отслеживать и пресекать появление несанкционированных объявлений-клонов.
Если же вы не против рекламы своего объекта посредниками, выберите кого-то одного, желательно обращаться к профессионалам своего дела по чьей-либо рекомендации. Впрочем, и стажёр может оказаться очень добросовестным и старательным человеком, тем более, что наставник поможет ему (а значит и вам) избежать ошибок.
Отвечу на все возникшие вопросы, готова ознакомиться с возражениями коллег, тем более, что высказала своё сугубо личное мнение. Ставьте лайки, подписывайтесь на канал.