В Китае свой подход к продажам и организации магазинов, который, порой, сильно удивляет европейцев. Сегодня я расскажу, что меня поразило в китайских книжных магазинах, и чем они отличаются от российских.
Можно читать книги
"У нас тоже можно!"- скажут многие. Поясню.
В китайских книжных магазинах чтение продающихся книг не только официально разрешено, но и приветствуется. Это что-то вроде библиотек, где можно еще и что-нибудь прикупить. На вас никто не посмотрит косо, если, сидя среди полок, вы углубитесь в какую-нибудь книжную историю. Так, собственно, и поступают китайцы.
Можете просидеть так хоть час, хоть два: консультанты не будут против. Более того, во многих магазинах есть специальные кафе, где покупатели могут взять кофе/закуски и насладиться книгой с удобством.
А разве это выгодно для магазина?
Да, на самом деле. Во-первых, маловероятно, что покупатель, сидя в магазине, полностью прочтет книгу. Скорее, такая возможность быстрее заинтересует его и заставит приобрести товар, чтобы продолжить чтение дома. Во-вторых, прибыль такие магазины получают именно за счет кафе.
Кроме того, во многих магазинах (не во всех) для чтения предназначен только один экземпляр книги . Это своеобразный демонстрационный вариант. Другие же - в пленке, чтобы товар сохранял свой вид.
Плюс ко всему, продаются канцелярия и сувениры. За счет небольшой наценки на них, магазин восполняет убытки от потертых и порванных книг, которые уже никто не купит.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Как вы относитесь к такому подходу? Как думаете: прижился бы он у нас?
Самый большой ночной рынок в Харбине
Сложный китайский: как мы позоримся перед иностранцами
Дешевая колбаса и личинки шелкопряда: закупаемся в китайском супермаркете