По статистике Hootsuite и We Are Social на конец 2019 года человек проводит в интернете чуть более 6 часов ежедневно. На посещение социальных сетей россияне тратят ежедневно в среднем 3 часа 28 минут в день.
Интернет-сайты и социальные сети выдают пользователям 100% аудиовизуального контента и каждому человеку всегда свойственно на часть такого контента обращать внимание, часть отсеивать, еще одну часть - запоминать. Обратите внимание на брендированный контент. Первыми попытками брендирования контента были "демотиваторы". Фотографии на черном фоне с белой надписью внизу. Вспомнили? Это был первый удачный опыт брендирования контента, который "зашел в массы", но общество и интернет постоянно развивается, и сейчас мы можем видеть различные варианты брендирования контента, брендирования личности.
Начиная с 2016 года без устойчивого личного бренда эксперта (спикера) сложно и дорого добиваться успеха при запуске онлайн-школы и продвижении онлайн-курсов. В 2019 году без правильно выстроенного личного бренда, без правильного брендирования контента вы будете получать единичные продажи в год.
Что такое личный бренд?
Такое понятие как личный бренд ещё не сформировано, однако, бренд - это ни что иное, как сумма свойств продукта, которая включает в себя имя, историю создания, репутации, обещания и ожидания, которые возникают у людей от конкретной личности. Если быть кратким, то личный бренд с одной стороны, это набор полезных качеств вашей личности, с другой - сложившийся в сознании людей образ, в котором отражен ваш опыт и выгоды людей от общения с вами.
Кому нужен сильный личный бренд?
Ответ - всем, кто так или иначе осуществляет социальную коммуникацию с другими людьми. Это могут быть политики, чиновники и бизнесмены, руководители и эксперты онлайн-школ, люди творческих профессий, представители шоу-бизнеса и обычные наемные работники.
Основная целью формирования личного бренда - создание и укрепление имиджа, а также повышение узнаваемости для увеличения популярности среди аудитории. Соответственно, повышение доверия целевой аудитории к вам, повышение числа продаж вашей экспертности, повышение среднего чека продажи с одновременным снижением затрат на "прогрев" целевой аудитории.
Особо важно отметить, что в век информационных технологий, интернета и соцсетей становится недостаточно просто показывать своё присутствие в интернете.
Если ты есть в интернете и в социальных сетях, у тебя есть страничка в одноклассниках, ты постоянно движешься в ногу со временем - ты современный, узнаваемый и уважаемый. Твои слова имеют вес, твоё мнение учитывается человеком и обществом...
Так было раньше.
Сейчас не достаточно просто присутствовать в социальных сетях. Ваша экспертность, будь она даже очень значима, сама себя не продвигает и не продаёт, ведь в социальных сетях присутствует большинство людей. Для того, чтобы быть услышанным и быть заметным, для того чтобы быть экспертным и значимым для других людей и при этом не потеряться в безликой массе информационного мусора, необходимо формировать свой личный бренд, который должен быть известен и узнаваем вашей целевой аудиторией.
На основе чего формируется личный бренд
Основа личного бренда - репутация и охват аудитории.
Репутация - это ваша экспертность и навыки взаимодействия с людьми. Охват - это количество людей, на которых вы оказываете влияние и привлекаете их внимание, которых вы вдохновляете на конкретные действия и поступки.
5 уровней восприятия личности человека окружающими:
- Эцинальный уровень - Какие эмоции вызываете вы и ваш контент у человека. Какое настроение вы транслируете во внешний мир.
- Уникальность личности - ваши слабые и сильные стороны, ваш характер и темперамент, внешний вид, стиль одежды, компетенции и способности, голос, речь.
- Личностный уровень - важнейший уровень восприятя. Он включает в себя ваши ценности и принципы, которые вы транслируете во внешний мир
- Поведенческий уровень - детали, на которые обращают внимание другие люди при первом взаимодействии. На этом уровне формируется первое впечатление человека о вас. К деталям можно отнести вашу аккуратность и ухоженность, тембр голоса, умение использовать жесты и мимику при построении коммуникации.
- Персональная идентификация - уникальные особенности и атрибуты вашего образа, которые свойственны только вам. Эти особенности должны быть неизменны. К ним можно отнести прическу, украшения, цветовую гамму одежды.
Три основных инструмента формирования сильного личного бренда
- Участие в оффлайн-мероприятиях в качестве спикера или гостя, проведение тематических мероприятий и мастер-классов с обязательной публикацией фото и видео контента в интернете.
- Публикации в тематических интернет-СМИ. В журналах, на тематических форумах, в новостях на новостных порталах и комментариях к новостям (в ключе вашей деятельности).
- Публикации брендированного контента в интернете и в социальных сетях (фотогррафии, качественно проработанное портфолио, видео контент).
Шесть шагов для создания сильного личного бренда
- Фундамент вашего личного бренда - основной посыл целевой аудитории. Необходимо сформировать принципы и ценности, которые станут основой для любых ваших сообщений и касаний ЦА.
- Анализ основных платформ коммуникации с целевой аудиторией на основе сведений о вашей целевой аудитории. Вы будете вести активность во всех социальных сетях, но следует уделить особое внимание той платформе, где находится ваша потенциальная ЦА.
- Создание устойчивого визуального образа и его описания. Брендирование визуального образа. В дальнейшем вам следует придерживаться единого образа и стиля.
- Разработка контент-плана. Об разработке контент-плана в интернете можно найти множество статей. Сам же контент-план включает в себя не только продуманный и систематизированный контент на каждый день, но и время публикаций, метки геолокации, хештеги и так далее.
- Взаимодействие с подписчиками. Вам необходимо не только быть открытыми для диалога и предоставлять подписчикам обратную связь, но и мотивировать их на активности, проводя конкурсы репостов, лайктаймы и розыгрыши призов.
- Отслеживание упоминаний о вашем личном бренде. К сожалению, сейчас уже невозможно комплексно построить личный бренд без отслеживания источников, в которых упоминается ваше имя. Необходимо реагировать как на негативные, так и позитивные отзывы/комментарии для поддержания активности и повышения интереса к вашему личному бренду.
Резюме
На самом деле, создать и поддерживать личный бренд, постоянно подогревая интерес к себе - не очень сложное занятие. Главное, ввести в свою жизнь правило - 15 минут в день уделять РАБОТЕ, а не сидению в социальных сетях. В дальнейшем, через 3-4 месяца вы выйдите на уровень возврата инвестиций, вложенных в эту работу.
В следующих статьях я буду рассказывать об особенностях построения личного бренда для экспертов онлайн-школ и экспертов онлайн-курсов. Вы также узнаете, сколько продаж обучения в онлайн-школе, или продаж онлайн-курса приходится на аудиторию в 100.000 человек, не обладая сильным личным брендом.
Автор текста - Сергей Калиновский
ps: Мне очень важна Ваша обратная связь! Она мотивирует меня на написание интересных, полезных и нужных людям статей. Если Вам нравятся мои статьи - подписывайтесь на канал, пишите комментарии, ставьте лайки и делитесь информацией!