Все предприятия начинают с одной и той же точки зрения: с идеи
Именно от этой идеи зависит успех бизнеса. Преодолевать трудности при запуске - это тяжело. Прежде всего, идея, как бы хорошо она ни звучала, должна сочетаться с предпринимательским духом, определяемым как готовность идти на риск. Без предпринимательского духа великая идея никогда бы не была реализована.
Однако не все идеи хороши; это был бы глупый предприниматель, который торопил продукт на рынок без тщательной проработки, исследования и детального планирования.
Риск может быть присущ коммерческому предприятию, но успешными предпринимателями являются те, кто не только готов идти на риск, но и способен управлять им.
Реалистичные предложения
Идея - это первый шаг, а следующее препятствие - это финансирование. Некоторые начинания требуют очень небольшого капитала, а некоторые вообще не требуют его. Однако многие из них нуждаются в существенной поддержке, и большинству из них придется искать финансирование на каком-то этапе процесса роста.
Предприниматель должен быть в состоянии убедить спонсоров в том, что концепция является обоснованной и что у них есть навыки и знания, чтобы превратить первоначальную концепцию в успешный бизнес. Отсюда следует, что идея должна быть реализуемой.
Иногда идея может прекрасно смотреться на бумаге, но на практике она оказывается некоммерческой. Определение того, обладает ли та или иная идея потенциалом, требует изучения конкуренции и соответствующего рынка.
Кто конкурирует за время и деньги клиентов? Продают ли эти конкуренты продукцию, непосредственно конкурирующую, или же они являются возможными заменителями? Как воспринимаются конкуренты на рынке? Насколько велик рынок?
Большинство рынков становятся все более глобальными, перенаселенными и конкурентными. Лишь немногим компаниям повезло найти подходящую нишу, чтобы добиться успеха, нужно сделать что-то другое, чтобы выделиться на рынке.
Стратегия большинства компаний заключается в дифференциации; это означает демонстрацию клиентам того, что они предлагают нечто, чего нет у конкурентов - уникальное или эмоциональное торговое предложение. Подобные попытки выделиться повсюду. Каждое предприятие и на каждом этапе производства, от добычи сырья до послепродажного обслуживания, старается отличать свою продукцию или услуги от всех остальных.
Зайдите в любой книжный магазин, например, и вы увидите бесчисленное множество примеров книг, часто на одну и ту же тему, используя дизайн, стиль и даже размер (большой или маленький), чтобы выделиться из конкурентов.
Получение преимущества часто зависит от одного из двух факторов: от того, займет ли компания новую рыночную нишу или же от того, будет ли она отличаться от конкурентов.
Например, в 1995 году eBay впервые появилась на рынке онлайн-аукционов и с тех пор доминирует на нем. Точно так же Volvo впервые определила возможности для продажи автобусов класса люкс в Индии и наслаждалась хорошими продажами. Напротив, Facebook была отнюдь не первой социальной сетью, но наиболее успешной; ее преимущество заключалось в том, что у нее был лучший продукт. Как только компания была создана, задача меняется: теперь задача состоит в том, чтобы поддерживать продажи и расти в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Адаптация для выживания
Долгосрочное выживание бизнеса зависит от того, что компания постоянно изобретает и приспосабливается, чтобы оставаться впереди конкурентов.
На динамично развивающихся рынках, которые постоянно растут и развиваются, идея, на которой была основана компания, со временем может стать неактуальной, и соперники почти наверняка скопируют ее. Экосистема, в которой работает бизнес, редко, если вообще когда-либо, статична. Корпорации существуют в этих экосистемах как живые организмы, которые должны адаптироваться, чтобы выжить.
В своей книге "Обновление гигантов 2013 года" Билл Фишер, Умберто Лаго и Фан Лю отметили, что китайская компания Haier за последние 30 лет как минимум трижды изобретала себя. В противоположность этому, Kodak, американский гигант 20-го века, медленно реагировал на рост цифровой фотографии и обанкротился. Кроме того, так же, как предприятие должно адаптироваться, так и владелец должен адаптироваться.
Большинство предприятий начинают свою деятельность с малого и остаются малыми. Лишь немногие предприниматели готовы или знают, как сделать второй шаг в трудоустройстве людей, которые не являются ни членами семьи, ни знакомыми ранее друзьями. Это начало перехода от предпринимателя к лидеру, и требует нового набора навыков, так как новые требования предъявляются к основателям бизнеса. Там, где когда-то энергии, идей и энтузиазма было достаточно, развивающиеся предприятия требуют развития формальных систем, процедур и процессов.
Короче говоря, они требуют управления. Учредители должны развивать навыки делегирования полномочий, общения и координации, иначе они должны нанимать людей, у которых они есть. Профессиональное управление, в отличие от предпринимательского духа, становится необходимым условием развития бизнеса.
Некоторые лидеры, такие как Билл Гейтс и Стив Джобс, например, способны осуществить переход от основателя предприятия к корпоративному лидеру. Многие, однако, борются за необходимые изменения; одни пытаются и терпят неудачу, а другие решают остаться в малом предприятии.
Поиск баланса
Для того, чтобы выжить, идея должна быть достаточно уникальной, чтобы занять свою нишу, а человек или группа людей, стоящие за ней, должны продемонстрировать предпринимательский дух. Им нужна гибкость, чтобы адаптировать эту идею и им самим, как того требуют бизнес и рыночное давление. Удача сыграет свою роль, но именно баланс этих факторов определяет, станет ли маленькое предприятие гигантом.