Очередная #чернаяпятница уже здесь, а значит мы снова говорим #proманипуляции. Случалось ли с вами, что вы приходите, скажем, на собеседование или встречу-знакомство с коллегами из другой компании, а про вас там уже наслышаны? Нет, не в том смысле, что вас вообще вся страна знает, и ничего удивительного в этом нет. А в том смысле, что о вашей жизни знают такие детали, что холодок по спине ползёт? 🥶
Со мной случалось. Такое происходит, если ваш оппонент заинтересован в вас чуть больше, чем принято, и не против это показать. Может ли это считаться манипуляцией? Ещё какой. Давайте разбираться.
Обычно такие расследования в отношении будущих визави проводятся нечасто, на линейном уровне бизнеса никто не тратит время на то, чтобы раскапывать подробности карьеры или личной жизни оппонента. Хотя такая уловка может быть красивой манипуляцией внушения ответной любезности и готовности подвинуться по цене для будущего соискателя. Особенно актуально для дорогих вакансий и штучных специалистов на рынке. Как это работает?
Hr, специалист по подбору, охотник за головами предварительно выясняет букет подробностей о будущем соискателе. Тщательно изучает резюме, страницы в соц сетях, упоминания в изданиях и на порталах, интервью и публикации, а так же собирает бесценные сведения от коллег-кадровиков и коллег соискателя, бывших и нынешних 🗄
Затем нужная информация на собеседовании вбрасывается в нужный момент, и очаровывает собеседника тщательностью подхода со стороны компании, явно в нём заинтересованной. Так удачно проведённые переговоры с соискателем способны склонить чашу весов выбора будущего работодателя в нужную сторону. Так же это с высокой вероятностью сработает для топки льда с любым вашим оппонентом.
Есть и другой формат, более, скажем так, зловещий. Например. Вы собираетесь сменить работу, и об этом не знает почти никто. Только ваша супруга, ваш лучший друг, и пара доверенных коллег. И вы уверены, что никто проболтаться не может. По крайней мере, пока вы не прошли проверку службой безопасности у будущего работодателя. И приходите вы на встречу с партнёром от лица своей нынешней компании. А он вам : «Слыхал-слыхал, собираетесь переходить?» 😏
Вот как так? И мурашки побегут, и пот холодный пробьёт, и липкий страх от угрозы рассекречивания вашего плана. А вдруг уже все знают?! 😱
На этом точка. Ваше эмоциональное состояние расшатано до предела, и вы уже готовы с любыми условиями этого чрезвычайно осведомлённого, а посему, очевидно, могущественного оппонента согласиться, не глядя и не слушая. А мысли о том, что он сделал такой вывод «пальцем в небо», основываясь на косвенных приметах и статистических данных, у вас и не промелькнёт.
Два разных примера об одной технике. Я, вы помните, чистый практик, я зарабатываю на жизнь ведением переговоров, а не рассуждениями о них. Не знаю, как это называется у коллег-теоретиков, стремящихся категоризировать и наклеить ярлык на любую составляющую коммуникации. Даже не уверен, пользуется ли кто этим нарочно, или исключительно интуитивно. Отразим в названии суть приёма: «Знать чуть больше» ☝🏻
Когда вы знаете чуть больше, у вас есть дополнительные вожжи для управления оппонентом. Например, можете внушить гордость — «Ух ты, да я же один из ваших 100 подписчиков в инстаграме». Или показать искреннюю заинтересованность — «Я слежу за вашими успехами ещё со времён вашей работы в нефтянке». Или даже внушить страх — «Я знаю, что вы сделали прошлым летом».
Если предстоящая встреча действительно важна для вас, то это хороший совет: знать чуть больше. Даже если вы побрезгуете или не расхрабритесь настолько, чтобы использовать в беседе те или иные сведения о вашем оппоненте, в вашем рукаве всё равно останутся козыри. И есть смысл приберечь их до следующей партии 🔥
Напоследок мы взглядом обратимся в прошлые публикации, где я не раз призывал вас налаживать и поддерживать связи. Поверьте, нет ни единой сферы достаточно широкой, чтобы специалисты высокого уровня в одном городе, а подчас и государстве, не знали друг друга поимённо, минимум — пофамильно. А если не знаете вы, то наверняка знаете кого-то, кто знает того, кто точно знает. И чем меньше рукопожатий в вашей цепочке до нужного человека, тем больше шансов на обнаружение искомой информации, и самой собой — на достижение Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻