Как привлечь клиентов в молодую юридическую фирму?

Дмитрий Засухин, Юридический маркетолог. Автор статьи.

И так,  Вы собрались открыть собственное дело и не знаете, как привлечь клиентов в юридическую фирму?

Давайте с Вами пошагово разберем, что предстоит Вам сделать, чтобы Ваш старт был успешным.

Возможно, кого-то я разочарую, но юридическим маркетингом вам предстоит заниматься еще до открытия фирмы. А именно, вам предстоит заложить хороший маркетинговый фундамент вашей практики и ответить на следующие вопросы:

1) Название компании

2)      Позиционирование

3)      Дифференцирование

1. Какое выбрать название для юридической компании?

Еще капитан Врунгель говорил – «Как назовешь яхту, так она и поплывет». С названием фирмы ситуация аналогичная.

Меня часто спрашивают, какое название выбрать, чтобы было легче привлечь клиентов в юридическую фирму.  Я считаю, лучшим вариантом является использование фамилий  учредителей в названии.

3 причины использовать фамилию основателя компании в названии

• Легче запомнить
  Человек существо социальное,  нам легче запоминать, если в сознании оперирует образ другого человека, в данном случае учредителя.
• Легче рекламировать
  
  Каждый человек уникален от рождения. Говоря рекламным языком, вы уже бренд.  Немножко рекламы и вы станете известным брендом.
• Больше доверия
  
  Использование имени человека, психологически сразу рождает доверительные связи. Потребитель рассуждает примерно так: «Раз уж поставил имя в названии, то дает некую гарантию своим именем». Какое доверие может исходить от ООО «Ваш юрист»?

2. Позиционирование или чем и как мы будем заниматься?

Позиционирование фирмы на рынке юридических услуг

Если говорить простыми словами, в юридическом бизнесе позиционирование зависит от вашей специализации, а также вашей позиции на рынке.

Как выбрать специализацию молодой компании?

Вы еще не уверены в чем специализироваться?  Не переживайте, это нормально. Я рекомендую выбрать 3-5 направлений и протестировать. Увидели отклик от направления? Специализируйтесь на нем, убив остальные!

Ваша позиция на рынке

БМВ изначально заложило в наши головы, что их автомобили дорогие и прожорливые.  Примерно тоже самое и с юр. бизнесом, Ваша компания еще на старте должна позиционировать себя правильно.

Итак, чтобы помочь вам определиться с позицией на рынке, ответьте на следующие вопросы:

1)      Мы дорогие или не очень?

2)      Кто наш клиент? Почему?

3)      Какие наши принципы в работе?

3. Дифференцирование или чем мы отличаемся?

Чем отличатся юридической фирме на рынке?

Дифференцирование или поиск отличительных качеств важнейший компонент, от которого напрямую зависит: будут у Вас клиенты или нет.

Несколько идей, как отличаться

Попробуйте найти ответы на следующие вопросы:

• Мы работаем только с определенным типом клиентов?
• Мы предоставляем узкий спектр услуг?
• Чем отличается наш подход в работе?
• Мы самая дорогая компания на рынке?

Идея понятна, список вы можете продолжить и сами.

Обдумав до старта, три важнейших маркетинговых вопроса – название, позиционирование и дифференцирование, вы существенно сократите время старта своего бизнеса.

Полную версию статьи читайте в блоге "Лаборатории Юридического маркетинга".