Имея за плечами опыт около 10 лет в продажах и около 3 лет в производстве, имею честь представить Вам своё видение производственного бизнеса в России.
В нашем бизнесе есть 2 типа компаний, которые предлагают товары:
- завод-производитель;
- ретейлер, в простонародье «перекупы».
С распространением Интернет в 2000х связано явление, которое я называю по имени одного известного течения - «Бизнес-молодость». Принцип сего предприятия в следующем: находишь подходящий товар или услугу, запускаешь рекламу в сети и звонишь потенциальным клиентам, добавляя спрос. Просто и что главное - эффективно. В действительности, занимаясь перепродажей, люди зарабатывают в зависимости от сферы деятельности от нескольких десяток тысяч до миллионов. К примеру, в строительных материалах максимальная маржа, которую я зарабатывал - 4 млн рублей в месяц. Зарабатывал, но не получал, потому что работал на дядю, кстати, хорошего коммерсанта.
Плюсы работы «перекупом» очевидны:
- низкие издержки (офис, интернет, связь, бухгалтер);
- большая рентабельность - до 99,9%, т.к. вложения размерами 50-60 тыс. рублей приносят миллионы.
Но есть и неочевидные плюсы, такие как:
- безответветсвенность - все претензии по качеству к производителю, по оплате - к заказчику;
- также торговая компания не привязана к производительности предприятия и может брать заказы на неограниченные объёмы.
Минусы:
- Недоверие со стороны заказчика - к заводу доверия больше.
- Неочевидный минус, хотя он не мешает в зарабатывании - невозможность реализоваться, создать бренд.
К плюсам работы в статусе Производителя отнесу следующие:
- доверие заказчика;
- возможности самореализоваться, оставив что-то после себя.
К минусам относятся «плюсы» торговых компаний:
- большие издержки: на содержание и поддержание в рабочем состоянии производства нужны гораздо большие деньги, нежели на содержание торговой компании;
- необходимость регулярного потока заказов: как только они заканчиваются, издержки на содержание (сотни тысяч) образуют минус в балансе предприятия;
- большая ответственность;
- высокая вероятность непредвиденных обстоятельств, мешающих исполнить свои обязательства (например, внезапная поломка оборудования, ну или рабочий ушёл в запой);
- большие первоначальные вложения;
- большой фонд оплаты труда, а соответсвенно и налоги.
Если углубляйся дальше в тему, всплывет ещё не один плюс и минус 2 видов деятельности, но вывод и сейчас очевиден: продавать выгоднее и комфортнее, чем заниматься производством.
В чем же причина данного дисбаланса?
Ответ:
- Недоступность нормального кредитования;
- Высокие налоги.
Теперь поподробнее про эти 2 пункта.
Про кредитование.
Самый выгодный и честный кредит для бизнеса по моему личному опыту - овердрафт. 16-20% годовых, платишь только за период использования, деньги всегда на счету. Тем не менее, размера овердрафта хватает только на погашение затрат на текущие потребности, а на важные статьи расхода (покупка площадей и оборудования) и большие возможности заработать (участие в тендере, работа с отсрочкой) - не хватит.
Лизинг на оборудование - первый взнос минимум 30% стоимости, при том, что на машину - 10%.
Чтобы взять деньги для участия в тендере, проще подойти с паспортом и оформить потребительский кредит, чем кредитовать фирму. Поделюсь личным опытом: выиграл тендер на исполнение гос. контракта, нужны были деньги в размере половины от суммы контракта, обращался к разным банкам. Итог таков: либо сразу отказ, либо для принятия положительного решения банком, нужно иметь за плечами опыт исполнения подобных контрактов, чего у меня не было.
Банки не охотно кредитуют производства, так как не видят перспектив в таком бизнесе в России - как у них там за бугром не могу знать. Все постсоветское время заводы закрывались в количестве несравнимо большем, нежели открывались. И здесь позиция банков выглядит логично.
Про налоги.
Основных их 3, помимо косвенных:
НДС - 20%
На прибыль - 20%
НДФЛ - 13%.
По размерам отчислений данные налоги распределяются следующим образом:
Первые 2 места за НДС и НДФЛ, а 3-ье последнее и мало значительное - налог на прибыль. Малозначительный этот налог для производителя в России потому что прибыли то нема) и платить, соответсвенно, нечего.
Про НДС - без комментариев.
НДФЛ + косвенные платежи по ЗП, а именно страховые взносы и пенсионные отчисления. Получая на руки 30 000 ₽, работник и работодатель отчисляют около 20 000 ₽ сверху. И это не всё: т.к. ЗП не является расходом и не компенсирует НДС, то помимо НДФЛ, пенсионных и страховых взносов, работодатель платит НДС и налог на прибыль с этих 30 000 - получается около 12 000 ₽. То есть ЗП на руки = налоги и взносы. Учитывая, что производитель имеет в штате большое количество сотрудников, то и ЗП и налоги с неё в месяц - это большая сумма, часто превышающая остальные налоги.
Пути решения проблем Производителя.
- работа в симбиозе: взаимопомощь сторон, понимающих друг друг, сложно переценить;
- отдел продаж. Основной источник дохода - это не банки и кредиты, а клиенты и их заказы;
- оптимизация налогообложения. Есть несколько легальных способов. О них - в следующих статьях.
Спасибо, что прочли мою заметку. Если интересно, то ставьте палец вверх, если нет - комментируйте.
